新手想做自媒体,如何确定自己的领域和定位?

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大家好,我是江少,一个在自媒体行业摸爬滚打8年,至今一无所成,但却依然热爱的男人。

这是《跟江少学做自媒体》的开篇,以后我还会分享更多新手做自媒体过程中,会遇到的常见问题以及解决方案。

当然,所有文章我会尽量要求自己做到:精炼(不说废话)、有价值、紧跟当前需求。

今天我要分享的是:新手想做自媒体,如何确定自己的领域和定位?

我会先分享下自己的自媒体故事,然后是一些建议,最后分享一个彩蛋故事。


1.坚持三年,涨粉几万,我为什么要放弃写职场文?

其实老粉丝应该知道:这个号之前的领域是职场成长,我写了250多篇原创文章,全网积累3.6万多粉丝,的确帮助了很多年轻职场人,我不止一次收到他们的感谢和咨询。

但是在前几天,我终于下定决心放弃这个方向,主要是这两个原因:

  • 定位不够聚焦
  • 难变现

下面详细说一下,我相信我的真实经历对对于想做自媒体的你会有帮助。

首先,定位不够聚焦。

职场成长类的粉丝太宽泛了,太宽泛的后果是容易众口难调,文章打开率比较低。

也就是说:即使你粉丝越来越多,你的文章阅读却在一直下滑。19-20年的时候,我只有几十到几百粉丝,文章打开率在20-40%左右,也就是100粉丝,也有20-40的阅读,结果到如今2022年,粉丝1000多,打开率已经下滑到2%,再坚持下去已经没啥意思。

如果你发现船在倾斜,即将沉没,我的建议是赶紧跳船,及时止损。

第二个原因是:难变现。

我观察过一些同领域作者,他们有些坚持的时间比我还久,一个作者写了6年,800多篇文章,如今依然不赚钱,没有流量,那就说明普通人要想把它当做工作来做,是不适合的。

但我不会后悔当初的决定,至少在2019年选择这个领域,仍然是一个无比正确的选择,我的自信心也是通过写职场文慢慢建立起来的。

其实我在很早以前做过一个书单公众号,也是因为难变现也难涨粉,选择放弃。

我也相信:一个成熟的成年人,不应该否定自己的过去,而应该站在过去的基础上,做得更好、更明智的决定。


2.确定领域,要从自己的热爱和市场需要角度出发

我的建议是:新手做自媒体,最好做自己感兴趣同时有市场的领域。

我是2014年大学毕业的,毕业后就开始接触自媒体,先是微博,后是公众号,再到现在的抖音和视频号,再到国外的YouTube、Twitter、Instagram,可以说,我玩遍了所有类型自媒体平台。

这些自媒体平台有个共同特点是:那些能靠自媒体养活自己的人,都不只是因为金钱在做这件事。

要想在自媒体平台有所收获,必须是热爱+市场需要+努力三者共同实现。

当你不知道自己适合啥领域的时候,不妨多问问自己,平时自己喜欢啥类型的内容,自己喜欢研究什么东西。

比如,你可能对手工艺比较感兴趣,你可能对下棋很有研究,那好,你可以先发布一些这个领域的作品,先试试看,如果有反馈就加大力度,如果没有反馈,你也迈出了一大步。

中国有14亿人,我相信有跟你一样对手工艺或者下棋感兴趣的人,只要坚持下去,你就很有可能找到跟你同样类型的人。

但有了热爱还不够,做一件事情如果没有回报,没有人能坚持下去,就像一个男人追求一个女孩,女孩从不主动,那么这种单向付出迟早会结束。

我喜欢一个词:win-win(双赢),无论是工作,还是感情,或者是国际关系,win-win 是最好的结局。

之所以放弃写职场,也是因为它不能帮我实现win-win。

我在知乎上看到过这个问题:想靠写作赚钱,第一步应该做什么?

我的回答是:先去写,因为不写你永远赚不到一分钱。光靠想,只能一事无成。

曾经我帮一个音乐爱好者解答自媒体运营问题,ta擅长作词和作曲,想在自媒体平台找到学生跟ta学习。刚好那段时间我发现某平台有同类型的博主,而且赚了通过教学赚了很多钱。

但是从ta目前的状态来看,他根本没有去行动,再好的想法,不去行动等于0。

最后总结下这部分的主要观点:

确定自己的自媒体领域,要从自己熟悉以及感兴趣的东西入手。

要想在自媒体平台有所收获,必须是热爱+市场需要+努力三者共同实现。

想到就去尝试,然后慢慢调整,大不了重头再来。


3.彩蛋:我的农村母亲通过自媒体赚钱的故事。

最后分享一个我母亲通过自媒体赚钱的真实经历。

我的母亲是典型的农村妇女,她从19年开始玩抖音,现在已经有4000多粉丝,累计发布700多个作品,现在平均每个视频都有几百赞。

她在农村卖一种当地的美食,主要受众是50岁以上的中老年人。她一开始只是把抖音当做记录生活的工具,渐渐地有了一些粉丝,然后也有一些粉丝加她微信,想要购买美食。

自媒体对于我母亲来说,不仅是娱乐方式,更是一种营销手段。

我母亲的经历告诉我:选择自己熟悉和感兴趣的领域,然后匹配合适的产品,更容易赚到钱。


下期分享:新手想做自媒体,哪个平台比较好?

喜欢请关注,分享本文到朋友圈,并且截图给我(微信ID:j65614),可以免费获得我的一篇写作干货文。

END

什么样的人适合做自由职业者?

我曾经做过一段时间的自由职业者,后来又回到了职场。

在做自由职业者的那段时间里,我认识了一些自由职业者,我发现他们都有惊人的相同之处。

简单说说什么样的人适合自由职业者,什么样的人不适合。

1.要有一项可以变现的硬技能

自由职业者一般从事脑力工作,可以独立选择工作时间,你在街边摆摊卖油条,其实不算自由职业者,因为明显不够自由。

比如我认识的自由职业者有从事这些行业的:摄影、炒股、培训、自媒体、品牌设计。

自由职业者赚钱的方式一般是接单,这就要求这个人不仅要有硬实力,还要有软实力。

硬实力包括:写作和演讲能力、网络营销能力、客户经营能力、专业交付能力。

软实力包括:情绪管理能力、时间管理能力。

在这里要重点讲讲培训行业,因为我翻看我的朋友圈(v:j65614),很多自由职业者都是从事培训行业,有自媒体培训、有网赚培训、有创业培训。

培训行业不仅需要像写作表达、课程打造、演讲这样的硬实力,而且需要情绪管理、目标管理这样的软实力。

2.极度自律,不容易受外界干扰

自由职业者最大的好处是没有明确的工作时间,你可以在半夜起来工作,也可以趁别人还在上班时候溜出去玩。

但是,自由职业者需要极大的内驱力和自律。没有固定的办公场景,他们需要随时随地马上进入工作状态,在路上,在家里,在旅途中,只要他们想要工作,马上就能开干。

如果你在工作中是一个需要别人来给你提醒的人,那么你很可能不适合自由职业。

目标清晰的人,更适合做自由职业,因为他们知道自己想要什么,能做什么,如何实现。

自由职业是某种程度上的创业,创业同样需要强大的自律和目标。

在职场中,我见过很多只是忙于细小的琐事,却没有更大目标的人,这类人不太适合做自由职业。

如果在企业里做不到中高层,我的建议是不要轻易出来自由职业,因为难度太大。

3.逆商很强,在本领域保持专业

自由职业在初期会遇到经验不足、收入太少、起步困难等诸多问题。

这些问题会让内心脆弱的人轻易放弃,如果你没有强大的逆商——遇到问题不气馁,而是保持乐观心态,积极去寻求解决方案,那么我建议你赶紧滚去上班。

普通打工者和自由职业者的区别之一就是,前者解决问题能力偏弱,不够专业。比如办公室里的文员类岗位。

而自由职业者一般是某个领域的专家。比如专业给企业做设计的,这种自由职业设计师和企业里普通设计师最大的不同是:面对同样的需求,前者能拿出最适合的解决方案,并且能让客户信任。而后者一般是按照领导的需求去执行,没啥自己的想法。

企业里的设计师常常会说:你这需求我做不了。

而自由职业设计师会说:这活给我,三天搞定。

4.持续学习,定期充电

自由职业者除了工作,其余最多的时间就是在充电学习。

而企业里的员工,则把大量的时间花在娱乐和放松上,因为他们的生存压力并没有自由职业者那样大。

比如企业的员工放假出去玩,就真的是出去玩。

而自由职业者出去玩则是看展或者听课,目的是获取新的创作灵感。

本质在于:企业的存在降低了个体的生存压力,而自由职业者全靠自己,生存压力会比较大。

最后总结下:

如果这四条能够做到两条,大概率可以从事自由职业,但如果一条都不具备,我的建议还是乖乖找个班上吧。

对于我来说,之所以我没有继续选择自由职业,还是因为生存压力太大了。

关于爱情的几个真相(尤其适合单身人士)

写这篇文章的时候刚好是七夕,或者说中国的情人节。(当然,当你看到这篇文章,已经不是了)

我其实不是特意为了情人节写的这篇文章,只是在这个节日之前,我刚好写完我的个人回忆录之情感篇。

关于爱情的几个真相(尤其适合单身人士)插图

说说我为什么要写个人回忆录。

因为我觉得20-30岁是我人生价值观的塑造期,这期间我经历了太多挫折和失败,无论是工作上的还是情感上的。我相信一个人的经历是ta最宝贵的财富,如果不去记录和反思,那么我们可能会在同一个地方跌倒。

更加重要的是:我觉得我的经历可以帮助那些跟我处在同一时期的人,也就是说我认为我分享的不是文字,更是精神财富,就如同这篇文章一样。

写完我的故事后,我试着把它分享到了某直男社区,结果得到了很多人收藏和感谢。

关于爱情的几个真相(尤其适合单身人士)插图1

我提取我的故事里的几个观点,大概就是:

1.表白是胜利的冲锋,而不是发起进攻。如果你没有啥胜算,表白只会加速你们这段关系的终结。

2.一开始的双方有共同话题,有好感是感情发展的基础。

3.感情的升温需要共同经历一些事。

4.无论男女,经济基础会决定你的配偶质量。(尤其是男生)

5.如果一开始只是想玩玩,那么趁早放弃这段感情。

6.好的恋爱,一方面是精神的交集,一方面是肉体的缠绵,缺失了任何一部分,就失去一半色彩。

7.开始一段感情和结束一段感情的时机同样重要。

8.求而不得是人生常态。

关于爱情,我最近阅读了不少相关的文章、播客和视频,分享一个有趣的观点:很多单身人士都有一个“理想伴侣”,比如有调查统计,很多女生都会把男性的身高、收入、工作等放在优先考虑的选项里,就如同男性会优先考虑女性的年龄、容貌、身材等。

但是很多人会忘记这样一个事实:在感情生活里,最好的伴侣是那些给予快乐,分担烦恼的人,而不是那些漂亮的皮囊或者有钱人。

当然,女性选择有钱的对象是没错,但是地球上男女数量差不多相等,凭啥有钱人看中你而不是别人呢?

正如同我在上面观点4说的:无论男女,经济基础会决定你的配偶质量。(尤其是男生)

比如:奶茶妹妹家境很好,名校毕业长得漂亮又年轻,东哥才会看上。这种是妥妥的白富美,即使不是嫁给刘强东,也会有其他多财多亿的男人娶她。

体坛名人郭晶晶嫁给了霍启刚,郭的颜值+名气和霍启刚的财富门当户对。

我最近在听纽约时报的《Modern love》播客,其中有一档节目讲的是一个女人在结婚40年后和丈夫和平分手,两个人分开了,依然会定期分享彼此的快乐,这种对爱情的宽容让我非常佩服。

现实中,有人分手就互删微信,然后老死不相往来。这种算啥爱情啊,简直就跟小孩过家家一样幼稚。

还有人恋爱没有结果,分手后就开始互相伤害。这种不算爱情,顶多是爱自己罢了,也可以说是畸形和偏激的恋爱,注定没有好结果。

还有的人在一段感情里,总是想着对方付出,比如情人节就想着男朋友给自己送礼物,自己从来不送男生,这种根本就不算爱,只能说是女人找了个取款机。

最近我看到我朋友圈有位情感咨询师写道:男朋友不给你花钱,就是不爱你。

这话是没错,但是也太偏激了,因为并不是每个男生都有经济实力。我认为真正好的伴侣,是愿意花50块钱给你做一顿饭等你回家吃的人,而不是那些给你定一束花(价值200块)送到你楼下的人。虽然后者更浪漫,但是前者的爱明显可持续。

我相信好的爱情,应该是彼此独立,又彼此牵挂。

最后,聊点题外话:

两年前,我会定义自己是一个职场博主,我会分享如何在职场升职加薪的方法和经验,现在我不并不这么认为,我认为自己是一个人生的观察者和思考者,我会持续分享觉得对年轻人有帮助的观点和思考,比如养生、学习、工作、情感等等各个领域。

最近我在写作我的工作篇,我发现写职场相比写情感要无趣许多,我可以把情感故事写成小说风格,但想到工作,就瞬间提不起劲。

我可以一口气写情感5000字不喘气,但是写了2000字的职场经历就有点恶心了,也可能是写太多了的缘故。。后来我去看了一篇长篇小说《鲁滨逊漂流记》,想办法让文字更加鲜活一些。

当然,我的工作篇大概率不会直接发在公众号里,因为太长了,未来会拆分成若干小主题分享给大家。

最后的最后,告诉大家一个小秘密:喜欢点赞的人更容易找到理想伴侣,因为他们骨子里散发的情绪价值会感染很多人,包括那些优质的男女。

END

写给对现状不满意又找不到出路的人

遇到危险时候,逃避是生物的本能,但是逃避并非万能。

你有没有看到非洲鳄鱼捕捉斑马的场景,斑马想要过河,但是鳄鱼蹲守在河道里,一旦逮住倒霉蛋,他们就开始疯狂地死亡翻滚,斑马瞬间就皮开肉绽,然后被鳄鱼们分食殆尽。

想象一下,我们是斑马,当发现鳄鱼要猎杀我们时候,我们唯一能做的就是逃跑,运气好可以逃走,运气差只能等死。

但人类又不是斑马,人类有规避风险的能力,比如如果知道河里有鳄鱼,我们大可不必从那里走。

如何知道河里有鳄鱼呢?我们可以在过河之前请教前辈,或者上网搜索一下,请教专家。

现实里,很多人对现状极度不满意,满腹牢骚,但是离开当前的环境,又不能很好的适应。

比如,我见过有些人离开当前的公司,在新的公司依然混得一般,然后请求老板让他回来的故事。

当前的公司干得一般,可是离开之后未必更好。

如果你对当前的生活不满意,但是又找不到出路,我有几个建议,这些建议我正在践行。

1.提前规划,未雨绸缪。

职场里有个问题一直有争议:是离职后找工作好还是骑驴找马更好?

我个人倾向于离职后再找,因为相对自由。

但也有人会担心空窗期比较长,会让自己没有安全感。

但如果我告诉你职场里的很多工作其实都是过渡,一个现在是知名企业工程师的人,下一份工作可能是送外卖,这两份工作可以说毫无关系。

在这里我必须要说明工作和事业的区别。工作对于大多数人来说只是谋生手段,比如老师也好、清洁工也好,都是谋生手段,没有高低贵贱之分。

而事业,是独立对一件事情的结果的负责,承担风险和收益的工作。

我的朋友里绝大多数拥有工作,而不是事业,因为很多人的工作没有任何风险,老板承担了绝大多数的风险。

所以如果你对眼前的工作不满意,那么可以提前规划,为你的下一份工作提前学习和准备。

比如我咨询服务过一个客户,他是从销售转型工程师,因为之前一直在学习和准备,现在的焦虑少了许多。

前不久,我和常去的一家饭店的老板闲聊起孩子的教育问题,我说现在国内教育内卷,有条件可以把孩子送出国念大学,他说出国需要英语好,我说现在开始准备根本不晚。

他的小孩考不上高中,去念了中专。如果现在开始准备,20岁之前就能出国,这样对比国内很多人就赢在了起跑线,如果呆在国内继续内卷,结果肉眼可见,现在想要进好的小学当老师,都需要硕博学历。

未来,高学历不一定可以拿高薪资,但是一定是通往上流社会的入场券。

2.写下你的目标,定期回顾

你还记得你年初定的目标是啥呢?是看几本书?去几个地方旅行?还是存多少钱,现在已经8月份,你的目标是否完成一半了呢?

在写这段文字的时候,我特意去看了我的2022目标,发现今年总体要比去年充实很多。

今年相比去年多了两个目标,一个是健康,一个是学习。

我的健康目标是通过锻炼改善腰肌劳损,目前效果不错。

我的学习目标是学习网络营销和英语知识,然后利用它提升我的事业竞争力,学习让我更少焦虑,更有自信。

如果你有目标,却发现自己很难完成目标,不妨像我这样把目标写出来,然后每天、每周、每月看看,如果完成了目标就打勾,这样你会越来越自信。

在这里推荐下我的个人目标模板,关注公众号后回复“模板”即可获取。

3.了解你自己的热情来源

我发现一个很普遍的现象是:很多人是先找到一份工作,然后努力让自己爱上这份工作,结局往往不太好。

但是,如果你知道你的热情来源,那么你就能避免很多错误的职场选择。

比如你更喜欢独来独往,那么销售工作可能并不适合你,你应该在一开始就拒绝这些机会。

如果你喜欢与人谈判,你可以选择销售、律师这样需要与人沟通的工作。

对于我自己来说,我更喜欢独立完成工作,我把我的工作当成一门手艺,然后用心打磨他们,所以我比较适合摄影师、作家、导演这类创作类职位。

乔布斯曾经说过:你必须找到你热爱的工作,如果不够热爱,你不会取得任何成就。

这话说得太对了,多数人把工作当做谋生手段,这样的思维和选择只能诞生庸才,根本无法诞生顶尖的人才。

二八定律里说:20%的人赚得80%的财富。一家公司里,20%的人拿80%的收入。如果你做不到出类拔萃,只能赚点辛苦钱,任何行业都是这样。

今年我跟着刘畊宏跳操,他说过一句话让我印象深刻:

“我一开始教别人健身没有收钱,因为我是热爱这件事,然后慢慢地把它变成了一份工作。这就是我和那些普通的健身教练不同的地方,我会去研究国外的健身方法,甚至是翻译文章(因为没有中文版本),我非常喜欢创造一些新的东西。”

把热爱变成职业,而不是把职业当成谋生手段,这是顶尖人才和普通打工人的最大不同。

对了,如果你对现状不满意,也可以写邮件告诉我你的故事和烦恼,我会在5个工作日内回复你,我的邮箱:656141906@qq.com。

END

点赞开启美好的一天!

快乐的真相

你上次感到快乐是啥时候了?

我最近的快乐是去公园里散步,然后练习英语口语,我还顺便用英语造了个句子:

happiness is not something you have, it is something you cherish.

快乐不是你拥有什么,它是你珍惜的东西。

因为很多人虽然拥有很多钱,但是他们看起来并不快乐。有些人有外人看来美好的家庭,老婆孩子热炕头,但是还是不快乐,然后出去搞外遇。

快乐是享受当下你拥有的东西,一旦你开始和别人比较,就会马上不快乐起来。

比如你看到你朋友买了一辆豪车,而你买不起,于是你开始痛苦,其实没必要,每个人的快乐其实都不一样,天底下没有完全相同的快乐。

就拿我自己来说:

我珍惜我的身体,所以我坚持锻炼,早睡早起,我的身体感激我付出的努力,所以尽量少给我添麻烦。

我珍惜我的创造力,我用它写东西,思考人生,所以我的创造力给我带来很多帮助。

我珍惜我的朋友,所以我会站在他们的角度思考问题。

“人生得意须尽欢,莫使金樽空对月。”我欣赏和认同李白的思想。

最近散步,我发现一个现象,街上的各种养生馆数量和饭馆差不多。而且去这些养生馆的基本都是40岁以上的人群,看来他们愿意为了健康花很多钱。

但是,很少看到年轻人走进去,你可以说年轻人更健康,其实我觉得不是。是年轻人普遍不重视自己的身体,有了小毛病也不慌不忙,他们觉得自己还年轻,有点小毛病也无所谓。

我在想,如果从20岁开始注意自己的身体,好好保养,早睡早起的话,那么中国人的人均寿命是不是能提高5岁呢?

因为你珍惜一样东西,那样东西反过来也会珍惜你。

比如你珍惜感情里的另一半,那么另一半也会珍惜你。

你珍惜工作,工作也会给你回报。

相反,你忽视一样东西,那么结局往往不太好。

比如你忽视健康,天天忙着加班、暴饮暴食,那么结局很可能是你的钱都给了医院。

你不努力工作,那么很可能你会过得很贫穷。

你对感情不认真,那么结局很可能是你会孤独地离开这个世界。

所以,从现在起,珍惜你眼前的东西吧,今天永远是最好的一天,不是吗?

END

写于散步回来的晚上,内心很宁静。

销售和招聘,是一回事!

销售和招聘,是一回事!插图

不管你是企业的负责人,还是企业的一颗螺丝钉,或者想要创立一家企业,相信这篇文章都可以帮到你更好地理解销售和招聘这件事。

我工作8年,从获得第一份工作开始,从被招聘,到招聘别人,从销售东西,到销售理念(比如这篇文章),这些经历让我对销售和招聘的理解达到了前所未有的高度。

我不敢说自己是销售专家,甚至我从未正式担任销售一职,但是我却卖出过不少东西,和客户建立信任关系;我也不敢说自己是招聘专家,但是我却帮助公司招聘到合适的人才。

销售和招聘:都需要学会推销

首先来说销售,销售就是把好的产品推荐给消费者,然后从消费者手中把钱拿回来。

而招聘呢?它是把好的岗位推荐给求职者,然后让求职者在你这里持续创造价值。

不管是销售,还是所谓的HR,如果没有强大的推销能力,不可能做好这个职位。

所以如果你想要招聘到合适的销售和招聘专家,不如现场面试时候看他们是如何推销自己的,是否有说服力。如果答案是否定的,那么请继续寻找。

销售和招聘的第一原则:真诚

在如今的移动互联网时代,很多人都会选择线上招聘或者电商交易。和面对面的人际互动不同的是,在彼此看不见的沟通环境里,我们很难相互信任。再加上网络上骗子太多,所以消费者、求职者不信任你的公司或者品牌非常正常,他们会从多个渠道,比如谷歌、抖音等平台去搜索你,了解你,这也是如今像大众点评这样的平台很火的原因。

那么在线上的沟通环境,应该如何才能提高信任度呢?首要原则是真诚。

因为只有真诚才能换来真诚,套路只能迎来套路。

我记得有一次有个人为了让我去他们公司上班,给我打了将近1个小时的电话。而现实中,很多HR只愿意给你发一条短信!我对这件事很感动,最后真的带着充足的准备去他们那里上班。

真诚能带来奇迹!

如果不真诚呢?

真诚的反义词叫虚伪和谎言。

他们会一开始用一堆根本不存在的福利欺骗你,等你去他们那里上了半年班,你会发现他们只是想把你骗过去上班。

最终这类企业,看似人来人往,可是留下来的都是混日子的人。

然后老板开始反思:为什么我这样的企业挺有前途,却没有员工愿意长期跟我干呢?

销售也是一回事,不要以为你让客户乖乖付款就成功了,如果客户在使用你们产品过程中不满意,他迟早会选择离开,做不到的东西,就不要瞎承诺,这是做人的基本原则。

招聘和销售:写进合同的激励才有意义

我见过太多会画饼的公司,比如他们会说员工14薪,可是他们并没有把这种福利写进劳动合同里,这意味着他们可以随意在年终奖这件事上和你扯皮。

还有销售也是一样,说好的提成比例,如果只是老板随口一说,那么基本就是骗小孩的把戏。

不少公司喜欢把招聘广告写得天花乱坠,比如企业供应不限量零食,企业不鼓励加班,提供免费下午茶。但是呢?等你去入职,只会发现这家公司说一套,做一套。因为他们没有把这些东西写进合同,更没有人监督,出了事,员工第一时间遭殃。

招聘和销售:点滴中建立信任

职场里有句金句:打胜仗是最好的团建。

但如何打胜仗呢?是把东西生产出来,然后成功卖出去吗?

部分正确,但是还不够,公司专注两件事:做蛋糕和分蛋糕。

如果说招聘是帮助公司做蛋糕,那么发工资和奖金则是分蛋糕。

一群人把蛋糕做的挺大,但是只有老板一个人吃了,那么很显然不能持久。

只有能做大蛋糕,还能分好蛋糕的公司,这样的公司才会持久和壮大。

不能做大蛋糕,大多是跟老板的能力有关。

不能分好蛋糕,大多和老板的格局有关。

在企业经营过程中,领导者要提高自己的能力和格局。

企业的慢慢变大变强,招聘和销售是两件大事之一。但是如果要比较两者优先级,我认为招聘应该排在销售之前。

《孟子》里说:天时不如地利,地利不如人和。

打胜仗的核心就是人和,如果人不和,天使和地利是没用的。

现在企业一般都有一个人力资源部门,主要承担新员工招聘和员工绩效、考核等事宜。

其实我认为很多企业都缺少一个员工关系部门,特别对于100人规模以上的公司。因为只有和员工搞好关系,知道员工近期的想法,让员工满意的公司,才能在商业世界立于不败之地。

如果你一心只装着顾客的钱,却忽视了公司里最宝贵的资产——员工。那么你的员工很可能会带着公司的客户名单跑路,然后成为你的竞争者,这样的例子在现实中太多太多了。

社会上并不缺少一家提供好产品的企业,而是缺乏一家既懂消费者,又懂员工的聪明公司。

如果哪里有这样的公司,请告诉我,谢谢。

最后总结下:

招聘和销售都需要在点滴中建立信任,而建立信任的方法很多,可以是广告,可以是身边人的推荐,可以是创始人的精彩故事。

但有一点需要牢记:毁掉信任永远比建立信任更容易。

信任的崩塌是一家企业下坡路的开始,而重建信任需要花费的成本几乎是天价。

当客户流失了,他们绝大多数不会再考虑你们的产品,最要命的是,本来这位客户可以为你带来更多的客户;当员工离开了,他们不会再为你创造任何价值,甚至是使用你们的产品。

所以,客户流失和员工流失同等重要。

销售和招聘,其实是一回事。

END

回村半个月,我的精神内耗并没有治好

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上半年,我回了一趟老家看望病重的奶奶。

那时候的地里的油菜花还没有完全凋零,田野里到处弥漫着青草和野花的香味。

我看到了鲜艳的月季在怒放,清澈的小溪在奔涌,初生的小奶狗在打闹,品尝到了覆盆子的甘甜,观音豆腐的美味。

一切是那么熟悉和美好,然而物是人非。

在城市里工作和生活多年,我染上了很严重的精神内耗。

我的精神内耗来源很多方面,比如:糟糕的人际关系。

城市里的人际关系相对冷漠,在农村,邻里文化是非常重要的一部分。你知道你邻居的名字,做什么职业,性格如何,而在城市的小区里,你很可能不知道你的隔壁住着谁,是男是女。

环境影响着人,在相对冷漠的环境里,人也会变得冷漠。我开始反思自己的选择,也开始反思自己的社区文化。

我是一个喜欢安静的人,但我并不喜欢一成不变的生活,我会在元旦假期里去一个小地方旅行,拍拍照。但这是好几年前了,疫情来了以后,我更喜欢在出租屋里躺平,或者打打游戏。

我也不喜欢戴口罩,甚至连死亡都不害怕,人总是要死的,无非是早死和晚死的区别罢了。

精神内耗的另一个原因是:我习惯把别人的错误强加给自己,然后过度自责。

回村半个月,我的精神内耗并没有治好插图1

自省是我性格里的优点,有句话叫做:你想改变世界,必须先改变自己。

但是改变自己很累,改变别人很难。在很累和很难之间,我们必须找到一个平衡点,如果面对任何一件事情,都需要你来改变自己,那你的人生可真是窝囊。

但改变别人并非并不可能,只是比较难而已。

学会影响别人和改变别人,是我今年很重要的目标。

有人回村看了一趟二舅,然后精神内耗就被治好了,但我并没有。

前不久,我在朋友圈发过一段感想:

这几天,网上一个标题为:回村三天,二舅治好我的精神内耗的视频在社交媒体上引起热议。

也许你也有精神内耗,现代人或多或少都有点精神内耗,当你做一件事犹豫不决的时候,其实就是在精神内耗,左脑告诉你往东,右脑告诉你往西,但你只能选择一条路,于是左右脑就开始打架了。

还有一种精神内耗,我把它称为心理内伤。心理内伤无处不在,家庭的不幸福、职场的不顺利,亲密关系的破裂都会导致这种精神内耗。

如果你也有这种精神内耗,我的经验是聆听内心,接纳真实的自己,活在当下,一切向前看。

比如,之前的公司领导伤害了你的自尊,离开这家公司就好了,相信你会遇到更好的,你并不是垃圾领导口中的一无是处。

家庭不幸福,这可能跟你自己没有任何关系,人不能选择出身,但可以选择自己想要的生活。

亲密关系的破裂,要相信,维持长时间的关系是一件很难的事情,或者说低概率事件,很多人一生中会有很多伴侣,但是大多伴侣只是一个匆匆过客,所以没必要自寻烦恼。

精神内耗的一个例子就是:

一个人拿刀把人砍了,然后刀开始过度自责,

刀说:我不杀伯仁,伯仁却因我而死。

只有聆听内心,接纳真实的自己,活在当下,一切向前看,精神内耗才会消失。

当你精神内耗的时候,不妨忘掉那些讨厌的人和烦心事,想想那些爱你的人,你想要得到的东西,然后给自己制定一个目标,并且相信自己能让自己和爱自己的人更幸福。

END

如何建立品牌心智?看这篇文章就够了

导语:

今年夏天很热,有一天我走进一家超市,想要买一根冰棍,但很快我发现超市里的几个冰柜里陈列着数百种雪糕,价格和样式都不相同,很快我陷入了选择焦虑症,我不知道该选择哪种雪糕。。

在如今这个全球化、竞争激烈的商业社会,对于品牌来说,让消费者认识到自己的产品更好、更有辨识度非常重要。营销里有个词叫“brand awareness”,翻译成中文叫做品牌心智。

我通过谷歌搜索找到一篇介绍如何建立和提升品牌心智的文章,希望能够帮到对这个话题感兴趣的你。

来源:Hubspot

翻译:品牌社交传播 公众号 (brand2social)


你有没有听说有人称呼自己为“果粉”、“耐克粉”、“索尼粉”?

这就是品牌心智能够为品牌做的事情:植入消费者的生活方式和购买习惯,所以他们会毫不犹豫地选择你的品牌——一次又一次。

这个指南会帮助你更好地理解品牌心智,在消费者当中建立它们,创建品牌活动让你的业务伴随品牌心智持续成长。

如何建立品牌心智?看这篇文章就够了插图

一、品牌心智定义:

品牌心智代表你的目标受众对你的品牌的熟识度和美誉度。那些有着高品牌心智的品牌通常被称为:潮流、值得关注、流行。

当你在营销和推广你的公司和产品的时候,建立品牌心智很有价值,特别是在业务的起步阶段。

品牌心智听起来有点模糊不清,事实上如此。对于那些想要用数字精准测量成功要素的营销人和老板来说,品牌心智可能会让你很头疼。

即使这是一个不能被精准决定的指标,并不意味着它没有价值。对于业务成功和实现市场目标来说,品牌心智非常重要。下面就是理由。

二、为什么品牌心智很重要?

1.品牌心智培养信任

如今社会,消费者在做出购买决定以前会依靠广泛的研究和别人的建议。品牌心智太重要了。一旦一个消费者青睐你的品牌,他们会重复购买而不是深思熟虑,品牌心智会让给你的品牌带来信任和忠诚。

品牌心智建立品牌信任。当你让你的品牌名字变得广为人知,消费者会更容易信任。品牌心智努力给你的品牌赋予个性和表达真诚、收到反馈、讲述故事的渠道。这也是我们人类和别人建立信任的方法,人类关系和品牌关系其实差不多。

2.品牌心智创造联想

当你有个很急的问题,我猜你会“Googled”一下它。当你想要打印一些文件,我才你会用Xeroxed(施乐打印机),但你准备一个露营,我猜你会带几罐Coke(可乐)。

大多数情况下,我说的没错吧。但是,请注意到我上面的用词开头是大写的,他们是品牌,而不是名词和动词。

如果不用品牌术语,谷歌指的的是搜索引擎,施乐指的是打印机,可乐指的是碳酸饮料,但是提及品牌名字更有趣,即使我们不使用他们的产品。

这就是品牌心智做的事情,它把活动、产品和特定的品牌联系在一起,鼓励我们在潜意识用品牌名字代替品类词汇。

在你知道之前,露营和打印这两件事正在给我们做营销。

3.品牌心智构建品牌资产

品牌资产就是品牌价值。品牌价值是由消费者对品牌的体验和整体认知决定的。积极的体验和认知等于积极的品牌资产,反之。

下面这些是积极的品牌资产带来的高价值事情:

  • 更高的感知价值带来的高价格
  • 高股票价格
  • 通过扩大产品和服务线带来的业务升级能力
  • 更大的社会影响力

如何才能建立和提高品牌资产呢?答案是通过建立品牌心智,持续不断地推销积极的品牌体验。品牌心智是品牌资产的基石。

一旦一个消费者知道一个品牌,他们会开始在没有帮助的情况下识别它,寻找它进行购买,开始把它作为同类品牌的优先选项,建立

忠诚度:他们不但自己会复购,还会鼓励家人和朋友也购买。

这是品牌心智如此重要的原因。它帮助和你的顾客建立信任,创造积极的联想,建立无价的品牌资产,使您的品牌成为家喻户晓的品牌和消费必需品。

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三、如何建立品牌心智

1.人格化

2.社交化

3.讲故事

4.易分享

品牌心智不会在你的听众和大众之间一夜建立起来,它也不会通过一次简单的 广告和营销活动一步到位。

强大的品牌心智是多方面同时努力的结果,这种努力不只是想要顾客来付费购买。

如果你期望通过在脸书(facebook)上搞一场广告活动来增强你的品牌心智,你不会走得很远,因为消费者会关注你的产品而不是你的品牌,而且单次广告缺乏影响力。

下面是一些建立强大品牌心智的方法,可以帮你在听众中产生持续的影响力:

1.人格化

当你新认识一位朋友,你会想要了解他什么东西?我想要了解他的兴趣爱好,热爱的事情,讨厌的东西等等,我同样关注他们如何说话,喜欢谈论什么,什么东西让他们开心。

这些特征,你的品牌也需要同样关注。想要给你的听众留下印象,你需要像个人一样描述自己,而不是一个只会卖货的公司。你会如何描述自己?你会使用什么词汇向新的朋友介绍你的公司品牌?

2.社交化

不论是内向或外向,活泼或者安静,所有人都会从社交中收益。社交是我们保持联络,学新东西,被别人认识到方式。

对于你的品牌来说也是一样,如果你只在想要卖东西的时候才想起来联系别人,你只会被认为是一家只想搞钱的企业,品牌心智?不存在的。

要想提升你的品牌心智,你必须多社交,在社交媒体上晒与你的产品和服务无关的内容。提问你的听众,回复评论,转发或者分享你喜欢的内容,像普通人一样经营社交媒体,而不是像公司那样只想搞钱。

研究显示:超过50%的品牌美誉度来自网络社交能力,社交能带来更多的品牌心智和知名度。

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3.讲故事

讲故事是一个强大的营销策略,无论你是营销产品或者推广你的品牌,为什么?因为讲故事会让你的听众抓住真实的东西。

围绕你的品牌制作故事,让其人性化和赋予深度。将这种故事编织到您的营销中,本质上就是将您的品牌与您的产品或服务一起推销。

你的故事应该关于什么呢?任何东西,只要它是真的。它可以是创始人故事,你的企业的第一个产品创意是如何产生的,或者关于你的小公司是如何在这个大世界取得成功的故事。

人们喜欢听到对方的故事,越真实越容易给人留下印象,故事可以帮助你提升品牌心智。

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4.易分享

无论是你在哪个行业,提供什么产品,营销策略是啥,让你听众容易分享你的内容。你的内容也许是博客文章,赞助的内容,视频,社交媒体推文,无论他们是什么,只要他们可以被分享。

在消费者当中,口碑营销是最有效的,建立你的信任和熟悉度的方法。

如果有人看到身边的朋友和家庭成员推荐一个产品和服务,他们会注意到那个产品和品牌。他们会这样想:这是一个值得试一下的品牌吗?他们有其他的可信赖的好产品吗?他们的社交账号长啥样?他们会分享些什么呢?

如果你让你分享的东西变得简单,消费者会通过分享你的内容提升你的品牌心智。

品牌心智关于印象。它关于你和你的听众交流,不只是单纯为了钱,参与或者忠诚。想象一下,你刚认识一个人,他想成为你的朋友们,如果他问你要钱,你可能会呵呵一笑然后走开,对不?这不但很蠢,而且不会给你留下任何好印象。

对于品牌心智的建立和培育来说,同样是这个道理。

文章译后语:

无论是B2C产品还是B2B产品,都需要和目标客户沟通,建立品牌心智,

比如服饰品牌可以说:just do it!

工具软件可以说:先进团队用xx!

饮料品牌可以说:冰力十足,酷爽一夏。

对了,雪糕企业应该如何建立品牌心智呢?新一代年轻人不看电视,那么在营销策略上应该如何制定呢?这个问题就留给阅读这篇文章的你吧。


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6个技巧,让你的内容创作更专业

内容专家使用它们优化、精简、节约时间。

我成为一名内容策略师和平面设计师已经7年了。如果要我分享一件我从这段时间里学到的东西,我想说的是:我们的时间比金钱更宝贵。

你总是可以赚到更多钱,即使你现在破产或者贫穷,总是有很多搞钱的方法。

但是时间不等人,总有一天我们会耗尽我们的时间。

对不起,我不小心给你戴上了痛苦面具。

但这是为什么,当你为你的业务创作内容,特别是在当今的数字时代,你需要优化你做事的方法,我会分享给你6个技巧,学会它们,你就能成为专业的内容营销人。

1.制作和使用模板

无论你是制作视频、图像或者文件,最好的,能够简化你工作的方法是使用模板。

你可以在你的内容制作上花几个小时,但是使用模板比如Canva, 它是免费的,你可以使用模板去创作任何你想要的内容。

使用模板毫无疑问会节约你很多时间,如果你是一个高频的内容创作者。

2.制作一个内容日历

你是否没有任何策略,随意地在社交媒体发布作品呢?一个内容日历会帮助你解决50%烦恼。

你可以提前制定策略,管理,计划你的内容,所以你不会在最后一天才拼命的赶稿,因为你意识到:“糟了,明天是母亲节,可我的内容还没开始想。”

3.内容批处理

内容批处理是您在一个会话中创建一堆内容的地方。对于视频内容来说,这个方法尤其好用和节约时间。

用一两天集中处理你几个月收集的各种内容,正如我说过的,时间是最宝贵的商品。

为什么批处理有效?另一个理由是:当你处理单个特定工作的时候,你的工作效率会更高,你会进入一个心流模式。

4.先写好标题

在社交媒体上,我们经常是先去制作内容,然后试着给它起个标题,但是我发现先写下标题会更好。

先写下标题会给你创作上的自由,如果你不擅长用词,你也可以更容易地先完成它。(你有没有给内容起标题抓破头皮的经历呢?)

举个例子,你想要给你的粉丝分享一些你身边有趣的东西。

你已经知道你想写什么东西,所以在第一行里写下标题会比你直接写文章,然后给文章起个标题更容易些。

但这并不适合所有情况,你也许有已经有了一些内容,但还没来得及分享,你需要给他们起标题。如果你不知道发表什么内容,想一个创意,写下标题,然后创作一个视频或者图片和它匹配。

毕竟,方法总比困难多。

5.重新利用内容

不要在内容上重复造轮子,你不需要在任何时候都创作新的内容,事实上,如果你做了这件事说明太蠢了。

你可以重复利用现存的内容,比如你写过的博文,制作的视频,还没来得及发表的内容,躺在你抽屉里或者硬盘里的一些内容半成品。

比如,你现在在读的这篇博客文章,完全可以被制作成一张适合发表在社交媒体的数据结构图。

我可以让它变成动画,使用Canva的定格动画功能,我可以拍摄一个Youtube视频谈论这个主题,也可以把它变成一个播客章节。

我还可以根据小标题把这篇文章变成多篇文章,然后把它变成一本有目录的电纸书或者付费课程。

这还没完。。

我的观点是:跳出框框思考,深入挖掘利用您已经创建的内容的方法。

6.定时发布内容

如果你手动发布你的内容到所有社交平台,你需要帮助。当你批处理你的内容,你也需要定时发布你的内容,这样你会在时间截止前完成。

有很多app都可以帮你定时发布,有些是免费的,所以不要找理由说自己没钱啥的。

有个忠告可以给到你:你不要发布以后就消失了。

定时发布可以节约你的时间,所以你不需要手动在那天出现。但是如果你从不出现在你的频道,从不和你的粉丝互动,算法不会支持你的内容,把它推荐给更多的人。

确保你正在上网并露面,并与你的粉丝一起努力。

成为一个内容机器

这6个方法会简化你的内容创作努力,使用它们,你会更成功,节约你的宝贵时间。

END


本文作者:Emma Jade  

文章来源: Medium

翻译:品牌社交传播(Brand2social) 公众号

如果想要看到更多国内外内容营销观点和建议,别忘了关注我,谢谢。

掌握这6种原则,你会内心平静

导语:

前几天和一个外国朋友聊天,我们谈到self-discipline 这个概念,翻译成中文就是自律。

discipline的意思是原则,那么自我原则怎么就成为自律了呢?哈哈。去年有本畅销书叫《原则》特别火,你的原则是什么呢?我找到一篇关于原则的文章,是一个德国人写的,文章的观点非常值得借鉴学习,我翻译过来给你看看。

作者:Sinem Günel  a writer on Medium

翻译:江少

小提示:Medium是一个付费会员制内容聚合网站,会员价格大概每月30元人民币,上面有很多优质的文章,创始人Evan Williams也是twitter的创始人,你可以理解成是付费版本的订阅号。


在过去的几周里,我花了很多时间反思自己、生活和目标。主要是因为生活上一些东西的改变让我这样做。

我完成了大学的学业,现在全身心投入在事业上。

坦白说,我不指望这些改变能有多大的作用,但事实却相反。

即使我在大学时候就开始创业,但成为一名全职数字企业家是另一件事情。

所以,我必须找到我的核心价值观和生活原则是什么,我想成为什么样的人,我如何实现它。

事实上,在自我反思多年以后,我找到了我的核心价值观,我把它归纳为六个原则。

我相信每个人都应该把这六个原则运用在生活当中。

你的信念会成为你的思想,

你的思想会成为你的语言,

你的语言会变成你的行动,

你的习惯会变成你的价值观,

你的价值观会变成你的命运。

——甘地

1.持续成长和学习

对我来说,持续成长和自我发展是我每天都想做的事情。

我喜欢去学习新东西,在各个领域提升我自己。

我相信我们应该扬长避短,所以我想在自己的领域里做到最好。

我渴望我做的事情是一流水平,我相信我的短板会通过团队合作或者科技来弥补。

一旦你坚定持续成长,你的生活会更清晰可见。

如果你知道你的目标是成为一个更好的人,你将根据你的目标设置你的优先级事项,你将和志同道合的人交往,你会科学利用你的时间。

一旦你设法专注你的个人成长,你会发现失败也不是一件坏事,因为你可以从失败中学习到教训,帮你成为更好的自己。

持续成长的力量很强大,它会把你带到你难以置信的地方。

2.照顾好自己

当你朝着目标不断前进的时候,我认识到照顾好自己同样重要。

通常,照顾好自己有两层含义:

1.身体健康(身体是革命的本钱)

2.心理健康(即使在压力状态下,也能感觉到快乐)

从我自己的经验来说,“如果你想成长和成功,保持快乐和健康太重要了!”

照顾好自己指的是花点时间休息和补充能量,比如在一天工作结束以后读一本好书或者喝一杯好咖啡。

在“好”和“坏”这两件事上,每个人都有他们的定义。

你应该找到你需要的东西(睡眠、锻炼、营养),然后给自己时间补充它们。

3.时间和空间不受限制

当我在大学学习的时候,我认识到我想要成立我自己的事业,成为一名企业家。

几个月以后,我开始接触到网络生意这个概念,我特别喜欢和认同它:我可以不受时间和空间的限制,我可以选择在任何时候工作,任何地点工作。

拥有这些自由对我意义很大,我认识到只有我拥有时间和空间的自由,我才能过上我想要的生活。

我知道到达这个终极自由需要提前努力工作,然而,如果我知道我为啥而工作,我就可以自我驱动,去承担额外的工作。

我相信我们都想要追求独立,无论是物质还是精神方面。即使你做着朝九晚五的工作。然而,你的其他时间一直在追求独立。

我们生活在一个很容易创立一个在线生意的时代,只要你有一台笔记本电脑和wifi即可。我相信任何人都可以不受时间和地点限制工作,只要他愿意努力工作,我很珍惜生活在如今这个好时代。

4.内心平静

坦白说,当我在反思的时候,我意识到我过去经常和自己内耗。

太多时候,我按照自己的方式行事,不让自己好好表现。

不论你追求什么东西,保持内心平静是你开始成功的第一步。

如果你想让自己的事业成功,你需要首先允许你自己成功。你需要知道你的缺点,接受你所有的失败和错误,这样他们就不会让你再栽一次跟头。

即使想要支持你爱的人,你也需要第一步先保持内心平静。

一个让你内心平静的方法是冥想。

另一个方法是试着记录成功杂志。

成功杂志是用文字记录你的日常进步的方法。

太多时候,我们总会觉得自己不够成功,因为我们总是关注我们的错误。成功杂志则相反,他会提醒你有什么进步,每天。

(关注公众号回复“复盘”,免费领取我的“成功杂志”模板。)

5.自我分析

我们经常需要处理那些关系到我们的个人成长方面的数据和事实。

然而,我意识到有规律的自我分析是极其重要的事情,如果你想要头脑清晰并且表现良好。

一旦你知道你的优势、劣势、梦想、希望,以及其他重要的事情。你可以实现它,充分利用你的生活。

为了实现你的目标,你不但需要有计划,而且需要一路上调整你的计划。唯一的方法就是持续分析你自己和你的表现。

世界上只有一个角落可以提升,那就是你自己。——赫胥黎《美丽新世界》作者

很多人都会忘记的一件事是:持续反问自己,自己之前设置的目标是否和当前的自己匹配。

太多时候,我们设置目标然后实现他们,但是这些目标已经不重要。

经常的花时间分析你自己:你追求的东西是什么?你想实现什么?什么对你来说很重要?你擅长什么?你想阻止什么东西发生?

6.友善他人

最后,所有东西会归结到两件事;友善和爱。

无论我们追求什么,只有我们感觉到被关爱我们才会满足。

友好,传播友善是一件我们可以做的最珍贵的事情。

太多时候,我发现我自己在压力状态下,失去了专注力,也失去了友善。

然而,我深刻体会到我越给予爱,我就越会得到爱。

不论如何我取得多大的成就,感受不到爱,得不到尊重和善意,生活总会感觉不完整。

我的建议:如果你感觉不开心和不满足,试着让其他人开心。别人快乐你也会快乐,相信我。

译后语:

这位作者的很多想法和我不谋而合,所以我决定翻译并且推送给你这篇文章。文章很简单,小标题让每个段落很好理解。

这也是我接下来的目标,我决定翻译更多简单、有用的文章给你,如果你喜欢这个类型,并且是一个渴望自我成长的潜力股,别忘了点赞和关注哦。

END