视频号可以战胜抖音吗?从这三点分析

对于内容创作者和吃瓜群众来说,目前1分钟短视频两个最大的平台就是抖音和快手。

截止去年底,抖音日活破6亿,当之无愧的国内短视频王者。

当然了,以土味视频出圈的快手,数据也不差。去年平均月活4.8亿,仅次于抖音。

但,很快,快手第二的宝座就要让步给微信视频号了。

再来看看视频号,在今年的微信公开课上,微信发明者张小龙透露出一组数字:

每天有10.9亿用户打开微信,3.3亿用户进行了视频通话;7.8亿用户进入朋友圈,1.2亿用户发表朋友圈,其中照片6.7亿张,短视频1亿条,朋友圈视频数量翻了十倍。

团队2019年开始开发视频号,最开始视频号定位是视频化微博。对于整个集团来说,视频号并非外界所说的“战略重点”,短视频重点还是微视。

张小龙对视频号的定义是:人人都可以创作的短视频平台。

视频号网上能查到的最新数据停留在月活4亿,而且有越来越多的趋势。相信在2021年,就能超越快手,喜提老二的宝座了。

很多人不知道,腾讯还有一款叫微视的产品,是腾讯的战略级短视频app,对标抖音、快手,可惜它一直默默无闻,可是说是腾讯的耻辱了。

但从目前来看,视频号看起来更像是在模仿抖音,腾讯这家企业多年来背着”山寨”的骂名,特别是在游戏领域,看见市场上哪款游戏口碑不错,直接抄过来,凭借着腾讯的流量优势,每次都赚得钵满盆满。

在视频号之前,微信内置的图文阅读产品叫公众号,正如你正在看的这篇文章,就是通过公众号平台发出的。

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公众号大概每月有4亿人阅读,我相信,因为视频更加直观具象,阅读门槛低,所以视频号估计会有6-10亿的潜在消费者。

而且微信的本质是一款熟人社交产品,这也就意味着视频号的播放会比抖音快手里的视频更有价值。特别适合那些做卖产品、卖服务、做微商的人。

我总结了视频号将来会超越抖音号的三个理由:

这里的超越,不是简单的数字超越,而是体现在用户粘性、单个用户价值、应用场景上。

我相信在数字上,抖音将会继续保持领先地位,因为抖音已经建立起了足够高的竞争壁垒。

视频号目前最大的问题是缺乏原创优质内容,原创优质内容吸引大量活跃的粉丝,视频号目前充斥着大量转载的内容,有点像视频版本的公众号。

公众号目前已经不被企业看好,几年前公众号小编还是一个吃香的岗位,现在已经让位给了抖音、快手、B站小编,因为用户的消费习惯改变了。

大量活跃的粉丝进一步吸引更多优质内容创作者的加入,最终形成整个内容平台生态。

这种现象有个专业名词叫“梅特卡夫定律”:网络的价值等于用户数量的平方。

01 抖音火起来的原因

先来说说用户粘性,用户粘性指的是用户对某个平台的依赖程度。

微信的用户粘性当之无愧是第一名,社交产品(如qq)天然比娱乐产品(如抖音快手虎牙斗鱼)粘性更高。没有人能离开社交,不管是同别人聊天还是通过朋友圈、公众号获取有用、有趣的信息。普通人不会轻易改变社交软件,但是却会因为喜欢某个主播安装一款新app。

抖音之所以能迅速发展起来,是因为人们迫切需要一款可以打发时间、高效率获取信息的软件。抖音的表达方式接地气、阅读门槛低,机器推荐算法根据用户的喜好来,同时创作门槛低,这些直接导致其迅速火爆起来。

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当时的情况是:微信只是一款相对无趣的社交软件,接地气的内容比较缺乏,同时公众号产品缺乏流量入口,如果用户不分享,那么这个号永远不可有价值。

最重要是,文字比视频阅读门槛更高,其实不符合大多数人的需求,要知道中国有大量只接受过小学、初中文化的人,这些人才是主流网民,而大学生只占据国内人口的4%,却占据了话语权。

整个新媒体行业从2018年开始,从图文载体,进阶到视频载体。现在人们已经习惯通过视频获取有价值的信息。包括品叔本人,我自己是youtube的忠实用户,关注了一些高质量的博主,无聊时候也会刷刷抖音和视频号,除此之外,我也喜欢直播这种强互动的载体。

02 平台的用户价值

聊完了用户粘性,咱们再来看看单个用户价值。

单个用户价值在这里指的是单个粉丝对于视频号的价值。如何判断单个粉丝价值的高低呢?我这里可以有个很形象的对比。

那就是拿同样粉丝数量的公众号去对比同样粉丝的抖音号。

假设按照100万粉丝来计算,公众号百万真实粉丝,如果发布一条商业广告,价值大概在数万元到几十万不等。而抖音则要少很多,大概在几千到几万不等。

为什么粉丝一样,差别那么大,因为微信是基于熟人社交,而抖音是基于陌生人社交。

而在抖音和快手这些平台,用户可能会无意中关注一大推账号,随后又把他们打入冷宫,所以单个粉丝的价值相对来说比较低。即使你有百万粉丝,但并不是说你推荐的东西用户就一定能看到。系统如果判定你的视频质量较差,那么就会给你很少的推荐。

视频号的话,将继承微信的熟人社交基因,单个粉丝价值很高。

03 微信的抖音的不同应用场景

最后聊聊应用场景。

视频号最大的优势不是品牌曝光,而是老用户维口碑传播

一个品牌如果想要快速吸引很多新顾客,那么它最好的选择是去抖音、快手、头条这些信息流内容平台打广告。

而在微信里,天然适合做交易,做老客户维护、口碑传播。

这也是微信8.0给“直播”开设了单独入口的原因之一。现在在朋友圈,不仅视频变多了,而且直播也变得频繁。

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抖音适合预算充足的大品牌做推广,而视频号天然适合经费不足的小企业做传播。因为基于已有粉丝的推广,这种传播是非常可信的。

商业交易的前提是啥?不就是可信吗?

以前刷微信的时候,经常见到粉丝不多的公众号,一篇文章意外获得了十万+曝光。这是因为这篇文章写太好,然后顺利出圈。这种情况后来也发生在抖音上,而且更为频繁。

但是大多数品牌做推广,最关键的是找到核心的用户。根据凯文·凯利的“一千个铁杆粉丝理论”,一个人只要找到1000个愿意付费的铁杆粉丝,那么他就能衣食无忧。

而视频号和公众号一样,正是帮助大家找到一千个铁杆粉丝的好帮手。

让传播从视频号开始,如果一开始没有粉丝,别气馁,坚持下去,如果你够优秀,一定会铁杆粉丝帮助传播出去。

最后小小的总结下:

企业做视频号,一定会有价值。

但同时不要指望视频号或者抖音快手号能帮助企业走向成功,企业的核心竞争力还是产品和理念。

视频号是品牌传播工具和沟通工具,工具本身没有价值,有价值的是人。

什么样的人,能做好视频呢?品叔在这里做一个大胆的假设:懂用户的,会表达的,懂传播的,将会更有机会成功。

比如,那些曾做过企业公众号,并且有一定成绩的人,去做企业视频号,一定会如鱼得水。

不管是视频还是文章,内容依然为王。

ToB品牌如何做好内容营销「策略」?

ToB品牌如何做好内容营销「策略」?缩略图

这段时间和一些做toB业务的老板和从业者聊天,我们有个共识:内容营销是每个企业现在必须要做的事情。

因为现在人们消费信息的方式变了,人们越来越不容易相信广告,而是更容易相信一个有人格魅力的博主。

笔记工具flomo创始人少楠曾说过一句话:现在的人们更倾向于追随某个人,而非某个企业。

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就比如当初的「果粉」冲着乔布斯去买买买,「米粉」冲着雷布斯去买买买,如果你有经营内容的能力,一个人就能顶得上100个普通销售。

这两年,企业家IP、私域精细化运营,短视频等话题非常火。

这篇文章,我想和你谈谈我理解的内容营销,我会先分享几个常见的问题,然后谈谈做好内容营销策略的方法论,最后谈谈如何应用落地,希望对你有启发。

文章目录:

一、做好内容营销的3个拦路虎

二、品牌内容营销策略三件事

三、品牌内容营销真实案例

一、做好内容营销的3个拦路虎

1、上下级目标不一致

ToB品牌传播,我发现很多甲方市场人有个共同问题:他们在传播策略上,不知道影响哪一类人,更不知道如何影响他们。

我举一个例子,现在很多企业都有公众号、视频号、抖音号吧,但绝大多数这些自媒体平台的运营者和老板,在这件事上有很大的分歧。

小编往往从自己的角度思考:阅读量、播放量越高越好,这样脸上也有面子。在这种KPI的考核下,小编喜欢走捷径,跟热点,耍小聪明,最终制造一堆垃圾内容,品牌创造价值接近于0。

小编是从短期的角度来思考,他们希望发一篇内容获得更高的曝光,然后保住自己的饭碗。

而老板的想法一般比较直接,或者说直男。老板:“我不管你有多少阅读量、播放量,粉丝数,我只在乎你这条内容能给我带来多少客户?”

老板是从结果的角度思考,获得结果是一种长期行为,对人的能力要求更高。

在这种考核要求下,小编把新媒体当作发硬广的地方,很多人关注了公众号、视频号,不是过来看你发广告的,他们其实是想从你这里了解更多有用的信息。

所以呢?小编发了一篇篇蹩脚又无趣的硬广,发一次粉丝就掉一次。

直到某一天,老板忍无可忍,小编卷铺盖走人,账号直接停更。

我过去待过不少公司,这些公司最大的特点是所有人都喊着“内容为王”,但是实际行动上根本没有真正关心,因为做内容营销这件事太他妈难了。

2、梦想很美好,但是无法落地

我曾经去面试过一家公司,当时的企划负责人对我说,他们今年要在抖音搞1个亿的曝光。

我问他为什么要确定这个数字?MVP跑通了吗?这1个亿的曝光准备花多少资金?

他的回答让很吃惊:公司需要尽快出结果,他为了应付上级领导,于是报了这个数字。

我内心呵呵一笑,心想这家企业又招了个废物员工。

根据我的经验来看,企业追求曝光是没错,但如果没有回答我以上几个问题,这个目标显然是有很大问题的。

因为:1.这个目标可能并不是企业真正想要的结果,2.这个目标按照现有的资源无法实现。

我去看了下他们公司抖音号:累计发了100个作品,加起来点赞不超过50个,而且已经停更1年,短期内达到这个结果的可能性为0。

所以,这家企业想找救世主把他们的抖音做起来。但问题来了,人家凭什么给你做呢?图你2万块的月薪吗?有这种能力,开家营销咨询公司不香?

3、追求速度,忽略了过程

内容营销的本质,其实不是获客,而是通过内容降低客户决策的成本和风险。

内容营销这件事像极了谈恋爱,没有恋爱经验的人容易犯错,比如见女孩第一次面就想着结婚,但是真实情况下,没有好的过程,两个人的结果不会太好。

谈恋爱必须经历的聊天、吃饭、看电影、旅行,其实是了解双方的必经之路。现代很多相亲认识闪婚的人,离婚率贼高,因为他们相互了解不够。

很多老板一开始做内容营销,就想着一个月1万粉,一年10万粉。然后做了一段时间发现,这个东西的难度和做企业差不多,随便发发的东西根本没人看。

任何想当网红的老板,可以说绝对做不好内容营销。

如何解决以上这些问题呢?我想除了学习和改变没有其他办法。

二、品牌内容营销策略三件事

我前段时间学习了福州大学肖阳老师的《品牌传播和品牌管理课》,每天坚持学习,并且做好听课笔记。

其中,肖阳老师分享了品牌传播策略的三件事:

1.选择目标消费者;如实体店老板

2.确定清晰的品牌定位和品牌洞察;如帮助实体店老板线上获客

3.强化价值感知。 如案例强化、价值点强化、产品差异化

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内容营销这件事,在公众号生态里,我见过最好的案例就是刘润。

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如果你想通过文章的形式影响用户,那么最好的选择就是公众号渠道,因为其他渠道太过于娱乐至死,或者用户粘性极低。

刘润的公众号读者画像就是那些愿意学习商业知识的,一二线城市精英或者潜力股。

根据我的观察,愿意阅读和分享刘润文章的人包括:科技公司的合伙人,小公司的中高层,世界500强公司的基层管理者,刚毕业不久的潜力股,他们的学习意愿和能力都相对出众,将来也许会成为这样的人:

科技公司的CEO、小公司创业者、县城个体户、公司的管理者。

所以这也是腾讯、字节跳动、百度这样的互联网大公司愿意花大价钱请刘润团队写文章、发PR稿的原因。

也许你看完这个案例,会有这个疑问:人家大公司请得起大V写软文,可是我是小公司,根本没啥预算怎么办呢?

这个问题要站在三种角色上来考虑:

一,如果你是穷逼甲方市场部总监,你应该去挖掘一些小的行业KOL,和他们建立合作关系。他们粉丝可能不是太多,但是好处是性价比极高,粉丝也相对精准。

无论是请他们给你供稿,还是请他们帮你发文,或者组织他来分享,都是非常划算的选择。

而且和小的KOL建立关系,对你的职业生涯成长也很有帮助,跟KOL合作的过程,也就是你个人能力成长的过程

二、你是刚毕业不久的甲方市场部小编,公司希望你能先产出一些内容,把品牌做起来,你应该明确和上级沟通表示:

第一,你愿意学,但是需要时间,希望公司给你更多的试错机会。

第二,toB品牌传播是一件长期主义的事情,更需要全公司的资源支持。所以你要做的第一件事就是让全公司盘点下可以利用的品牌传播资源。包括:品牌价值手册、公司过往的品牌传播留存文档、媒介资源、合作生态伙伴,KOL资源等。

其中,1是2的前提,如果不给你试错机会,那我可以跟你赌100万,这家企业不可能做好品牌。

所谓专家,就是在极小领域内犯过所能犯的全部错误的人。
——尼尔斯·玻尔(1885—1962,丹麦物理学家,诺贝尔奖获得者)

小编不要太理想主义,理想主义者在我看来都是蠢蛋:明明公司里外有那么多优秀的资源不会利用,整天在工位上闭门造车,一到下班才发现没写几行字!

三、你是老板,想要把自己的品牌打出去,但是不懂KOL营销这块,对品牌建设、品牌传播也毫无头绪。

你应该做好这两件事:

1.第一时间去招聘一个有经验的内容营销总监,或者咨询一个专业的乙方品牌传播机构。头部的华与华你可能请不起,但是市场上有很多垂直的、刚刚成立的小型机构,花个几万块、几十万先去取取经吧。

2.在这个市场总监或者外部咨询顾问的指导下,你应该去运营你的个人社交媒体,如果你本身就是某个领域的专家,也可以参加一些线下的分享,就像马斯克、雷军、董明珠那样,用你的影响力给企业贡献流量,只要企业不倒闭,你就不应该停更。

三、品牌内容营销真实案例

做好toB品牌传播策略这件事,品牌要做好这三个工作。(如果你是toC品牌从业者,也可以看看,道理应该是相通的)

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一、确定品牌传播用户画像。 (用户是谁,有哪些需求?)

二、基于用户的需求,找到传播洞察。(产品卖点 品牌创立背景 创始人故事)

三、选择合适的传播渠道和形式 (私域还是公域?文章、白皮书、软文、硬广、直播、短视频、播客?如何建立转化漏斗,如何监测数据?如何计算短期和长期ROI?)

就以我待过的一家帮助门店获客的SaaS公司为例,

用户画像上:想要通过线上获客,但是又不懂网络营销的实体店老板

品牌的传播洞察:帮你在朋友圈高效获客,提升现金流。

传播渠道和形式上:主要通过文章、短视频、直播来传播品牌价值。

我到了这家公司以后,马上复盘他们过往发布的文章,然后我发现一个问题:他们非常不注重品牌价值的宣传,而是把重心放在卖产品上。

也就是说,他们的品牌有一个很好的价值点,但是在落地上出现很大的问题,公司市场部来来回回换了好多人。

传播效果上也非常一般,公众号打开率很低,转化率也相当低。粉丝来源于产品里面的导流,基本发一次推文,就会掉许多粉丝。

总体来看内容营销实力较弱,市场总监位置常年空缺。

在传播的渠道上,这家企业目前开始all in 短视频和直播,虽然目前有在私域跑通闭环,但是也面临无法持续的困难。

根据我的过往经历来看:toB品牌的服务号,其实不太适合发布卖货导向的内容,它更适合品牌价值塑造。如果想要成交,建议通过个人微信、朋友圈、视频号、社群慢慢孵化和培养,现在有很多线索培养和孵化工具,比较适合在线索获取上比较专业的品牌。

你可以去关注一下苹果和华为公司的服务号,他们发的不多,但是每次发的内容挺有价值。

你也可以思考下,什么情况下,你愿意长期关注一个品牌服务号?

我的答案是:1.我喜欢这个品牌 2.我是这个品牌的老客户。

而这家公司的服务号的大多数关注者是对他们产品感兴趣的人,很多人还处在观望状态。

所以正确的做法是啥呢?

1.针对已经付费的客户:以客户成功为导向,做精细化的服务,让他们更好的使用产品(如制作产品使用教程视频),从而帮助续费和转介绍。

2.针对没有付费的路人:策划更多的案例故事和品牌故事,让他们看到更多的品牌价值主张,从而带来转化。

用一句来总结就是:让不信任你的陌生人相信你,让相信你的人持续提升价值。

另外,toB品牌公司有条件一定要做一个专门的内容号,因为内容号相比较品牌号更容易建立信任,比如我的这个号就是内容号。

有家专门做私域裂变的公司叫零一裂变,他们做的品牌私域代运营服务,老板创业之初做了个内容号,专门发布一些硬核引流干货,每篇文章接近一万字。虽然看起来不务正业,但是靠着内容营销,在行业内建立了很强的口碑。通过内容的帮助,这家公司3年时间员工数超过了500人。

而且我觉得,我们toB的品牌,永远不要做渣男,而应该做暖男。

渣男是中央空调,自己家的老婆不爱,整天想着拈花惹草,短期上是爽到了,长期来看价值不大,还可能面临妻离子散。

而暖男是只对老婆暖,最终让别人觉得这个人很靠谱,愿意跟他合作,然后事业爱情双丰收,老了以后儿孙满堂。

在品牌传播过程中,市场人要牢记:AISAS营销法则

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A(引起注意)

潜在用户存在的社交媒体都要去入驻,然后重点维护1-2个能带来潜客的平台,(比如知乎和抖音号)

I(产生兴趣)

通过故事和真实案例让用户对你的产品感兴趣,建议使用个人IP结合企业IP,用个人IP为企业IP持续导流。

S(用户搜索)

全网搜索落地页要做好,比如微信搜索、知乎搜索、抖音搜索、百度搜索等都要维护。

A(用户行动)

确保用户搜索后,能第一时间注册试用,比如服务号关注后引导语一定要进行设置。

S(主动分享)

这里的客户主动分享不仅是客户自己分享,还包括客户给予的真实好评,客户成功团队一定要利用好这些好评,市场团队可以采访这些给予好评的客户,做成案例,带动新客户的销售(这种主动给予好评的客户,可以说是拉新和成交的核武器)

最后总结下:

品牌做好内容营销策略三件事:

一、确定品牌传播用户画像 。

二、基于用户的需求,找到传播洞察。

三、选择合适的传播渠道和内容形式 。

最近几年,“品效合一”概念很火,这个概念是说品牌声量和卖货效果我都要。这个词让老板乐开了花,但是市场人却苦不堪言,因为品和效注定是矛盾的。

比起品效合一,我更喜欢这个玩法:公域做声量和信任,私域做口碑,公域私域并肩作战。

什么是公域?只要对方不是你的客户,都是公域。粉丝是公域,朋友圈是公域,免费的社群是公域,广告是公域。

什么是私域?成为你客户的人,用真金白银给你投过票的人,才叫私域。

现在很多人把微信里的好友看成是私域,其实是很天真的想法,因为这些人只要没有成为你的客户,随时都可以拉黑删除你。

所以当我们在研究品牌内容营销的时候,其实就是在研究解决公域声量和信任问题。

希望这篇文章,可以帮助你做好内容营销策略。

END

牛人的10个顶级认知

大家好,我是江少。

不知道你有没有发现这样一个现象:这几年认知思维类的文章和视频非常受欢迎,在我的朋友圈经常有人会转发,有些人甚至把这些认知包装成一门收费课。

因为写作的关系,我过去几年看了很多大佬的认知类视频和文章,可以说刷新我的三观,有些已经在使用。

今天我会把我知道的,并且正在使用的思维免费分享给大家,因为好的认知,可以帮助你,甚至是改变你的命运。

当然,我希望你能看完文章,马上去用上一个,不需要多,因为一个被你利用的认知,好过于100个你只是知道的认知。

改变一个人的行为,需要先改变一个人的认知,但是改变认知又是天底下最难的事情。你最大的竞争对手不是别人,而是自己。

废话不多说,春天到了,上等的西湖龙井一壶,请慢用。

1.合作共赢思维

员工超过10万人的谷歌有个招聘原则:雇佣那些能启发别人且善于与人相处的人,不要雇佣那些喜欢自己单干的人。

记得中学教材里有讲到竞争和合作的关系,直到自己走上工作岗位以后,我才真正明白合作共赢的含义。

那些成功的公司有个共同特点:员工合作意识很强,那些开了两年就倒闭的公司也有个特点:大家总是自己干自己的,缺乏合作和分工。

不靠谱的公司,总想着让一个人干全部的活,比如我熟悉的新媒体行业,有些公司开出3000元月薪,却指望这个人包揽所有工作,比如选题、素材、写作、排版、社群运营、视频剪辑、数据分析等,最终这个人累到趴下,成长也很有限。

而擅长合作的公司,取个标题都有专门的人负责。大家互相借力,一起把事情做到最好。

如果想要利用合作思维,你首先需要认清自己的优势和能力。

比如我的优势是写作和营销能力,这样就有一些公司和平台愿意和我合作,请我去给他们工作。

2.系统化思维

系统化思维就是说:我们生活在一个系统里,系统里的每一个因素都会对我们产生影响。

“蝴蝶效应”里说,北京的一只蝴蝶扇了扇翅膀,然后杭州的天空突然开始刮起龙卷风。

人都是有局限性的,往往会根据自己的立场产生偏见,而这种偏见会让我们付出代价。“何不食肉糜”就是因为晋惠帝没有系统化思维,用自己的认知去评价别人的生活,以为老百姓都能吃得起肉。

系统化思维在工作和生活中应用范围很广,比方如何打动面试官,如何开展工作,如何写文章。

如果你在做一件事情之前,心中已经有了大概的框架,那么就不会总是丢三落四。

写作,是一种培养系统化思维的好方法。在你要做某一件事情之前,可以先把步骤和要点先写出来,然后按照步骤一一落实。

最近我在使用的个人工作管理软件notion,它能帮我更好的管好自己的工作、生活、学习,建议你也尝试下,并且我这周还搞了个训练营,帮助想要提升时间利用效率的人学会高效复盘,系统化管理自己的人生。感兴趣的可以关注我的号后,回复“复盘”。

3.价值思维

年轻人普遍对钱感兴趣,但是如果不明白赚钱背后的原理,恐怕会误入歧途。

我举个最简单的例子:赌博和传销。

赌博和传销也能赚钱,但是为什么这不是一种好路子?因为它们不产生价值,只发生财富的转移。

一个人能赚到很多钱(合法),一定是他创造了很大的价值。

比如,一个人突然被提拔,然后升职加薪,一定是他过去的工作创造了足够多的价值,他之前的工资已经不能体现。

很多人工作多年工资原地踏步,一方面是老板确实抠门,另一个原因是他的工作产生价值不高。

一个有很大价值的人,一定能拿到高薪。一个持续学习的人,价值会越来越高。

明白了价值思维后,我的两次跳槽都完成了薪资翻倍,因为我的价值确实翻倍了。

4.迭代思维

迭代思维是牛人专属的思维之一。它要求你不断地去更新自己的知识、思维、能力和作品,我们不求一次就完美,不求最好只求更好。

“迭代”这个词来源于互联网,日常沟通很少用,但是跟我们关系很大。

比如这几年人工智能AI很火,人类发明的电脑,在下棋这件事上已经打败了人类。但事实上,电脑一开始没那么强,起码下不过高手,他们通过不断学习,慢慢自我迭代,直到有一天像武林高手那样打通任督二脉,人类从此望尘莫及。

我们买的手机品牌,几乎每一年就有新产品出来,新产品功能更强,续航更长。

我们使用的微信,也在不断迭代,只为让你使用得更舒服。比如以前只能看文章,现在还能看视频和直播。

企业每年都在招聘,但是更倾向于招聘更强的人,所以如果你没有进步,就有被淘汰的风险。

持续迭代和完美主义刚好相反,完美主义指的是做事情追求极限,但是容易用力过猛,过犹不及。

根据我的经验来看,有时候,慢慢来,持续迭代,反而可以取得好结果。

完美主义,容易嗝屁。

5.富人思维

知乎上关于“什么是富人思维”的讨论非常火,什么是富人思维呢?《穷爸爸富爸爸》的作者罗伯特·清崎曾说过:

“同样面对一件事,穷人倾向于说:我做不到,我不行,这太难了。富人倾向于说:我应该怎么做?我如何才能做到?”

穷人最擅长的是找借口和自我设限;而富人则是想尽一切办法,把事情搞成功。

富人是天生的问题提出者和解决者,是拥抱不确定性的冒险家;

富人非常善于提问,穷人则倾向于回答问题。因为提问接近真相,问答停止思考。

所以呢?我现在会更加重视提出好的问题,不信你可以看我的文章,基本都是问句式的标题,虽然我的文章是回答,但只是问题的一个解释,而非真正完美的答案。

通过提问和思考,我帮助了别人,也帮助了自己。

6.简化思维

爱因斯坦说过:“如果你不能简简单单地将一件事说明白,说明你根本没有理解它。”

比如做好工作就是两件事:

第一件事:以事谋人

你刚进入社会,啥也不会,啥人也不认识,这时候选择一份工作先干着,然后去认识这家公司、这个行业里最牛逼的人,让他们对你留下好印象。

第二件事:以人谋事

当你把事情做的顶呱呱、也认识了几个牛人,再试着跟这些牛人合作,一起去做一些新的事情。

再比如说自媒体写作,就是两件事:

第一件事:针对目标受众,写出好的内容。

第二件事:寻找合适的商业模式,完成变现。

我今年的重心还是会放在第一件事上,当然也会兼顾第二件事。

7.目标思维

《高效能人士的7个习惯》是一本风靡全球的职场管理书籍,里面有一个习惯对我帮助最大,那就是“以终为始”。

简单说,我们在做任何一件事之前,要先定下我们的目标,然后从目标去反推我们如何才能完成。

比如我在去年年终总结时说过,我要在2022年写50篇职场高价值文章。

那么要完成这个目标,我必须每个月完成4篇,平均每周一篇。

截止到目前,我已经完成了9篇,离目标越来越近,可以说一切尽在掌握之中。

目标和欲望不同,目标一定是可以量化,可以执行的。

比如:成为富人就不是目标,因为每个人对富人的定义不同。

但是一年存10万块钱就是一个好的目标。

制定目标一定要根据你目前的实力来,比如你目前月收入5000,也没有其他任何其他收入,想要完成存10万的目标,可以说是不可能,这就不是一个好目标。

8.求助思维

真正强大的人,脸皮都非常厚。

比如,以前我不太喜欢麻烦别人,总觉得拉不下脸皮,好像求助了别人,就会被别人瞧不起。

现在呢?我觉得自己解决不了的问题,会第一时间寻找别人的帮助,别人没空,我就给发个红包,因为金钱是寻求帮助的捷径之一。

比如我想学习某个领域的知识,我就会去想着买本书看看,或者付费购买某个人的课程。这几年大概看了200多本书,知识付费课程上花了上千块。

求助使人进步,骄傲让人傻逼。

9.结果思维

拥有结果的人,更容易取得结果。这句话听起来有点绕口,请允许我和你解释一下。

你一定听说过这样一个故事:有个人去挖井,结果他挖了无数个井,每次都离水源只差一丢丢,最后他离开这里,对别人说这里没有水。

但反过来,另一个人去挖井,他相信自己一定可以挖出井水,然后在挖到离地表6米的时候,终于出了水。根据这个经验,他又挖了好几口井。

也就是说,第一个人只要能挖出一口井,就有机会拥有好几口井。

但现实是:第一个人0口,第二个人N口。

现在企业招聘人才,更倾向那些已经取得结果的人,有个词叫做“从0到1”。

比如同样是招聘一个新媒体小编,一个人从来没写过爆款文章,另一个不仅写出过爆款文章,还做出一个能变现的账号。这两个人去求职,前者只能拿3000的薪资,后者可以拿3万,甚至是成为新公司的合伙人。

为啥呢?因为你曾经在某件事上做出过结果,代表你能做出更多的结果。

10.利他思维

利他思维是世界上最牛逼的思维,也是本篇文章的压轴。

人性天生追逐利益,自私自利。

但是利他思维要求我们先去为别人付出,然后再索取回报。

比如腾讯的qq你一定都用过吧,你可以用它免费和同学联系,但是腾讯后来靠各种会员以及网游赚到很多钱。

互联网就是典型的利他行业。很多产品我们都可以免费使用,但是运营这些产品的企业,依然可以通过广告、会员、交易服务等方式赚到钱。

公众号也是利他思维的体现,你可以免费阅读这篇文章。

如果你现在没有利他思维,我建议你一定要去试试。

知道利他思维以后,我开始写作,不知不觉就写了百万字,帮助了无数网友走出迷茫,收获了粉丝认可,当然,还有物质回报。

最后总结下:

这些思维里,我最喜欢的是富人思维、目标思维和利他思维。

拥有10个认知其实一点也不牛逼,真正牛逼的是,你能按照某个认知说到做到。

比如年初定一个有挑战性的目标,然后年末成功做到。

当然了,如果你现在已经拥有了部分认知,但是好像还没开始做,那么就赶紧行动起来吧,2022年还剩下不到300天。

加油。

你比你想象中更强大。

(You are stronger than you think)

专业为什么比敬业更值钱?

1.很专业,就是有点小贵

上个月在老家,姑妈给我种草了一个外国的膏药产品,她说这个产品好,没有气味,而且效果很好。刚好我那时候经常腰椎疼痛,于是我用拍照搜图的方法很快在某宝上找到。一开始她说是韩国的产品,因为是我表姐去韩国代购买回来的,结果一查才发现这是日本的一家药企——久光制药。

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仔细一看包装上的文字,好家伙,果然是日文,我竟然傻傻地分不清韩文和日文,简直蠢哭了。

网上的价格大概是一贴4块钱左右,而且是21贴起售,所以价格还是蛮贵的。行走江湖多年,告诉我一个真理:贵的自有贵的道理。

快递到家之后,我就拿上一贴,撕开包装,给自己安排上。果然几乎没有齁鼻的中药味,然后和国产膏药不同的是,这个膏药的塑料膜有三部分,从中间撕开,然后贴到身体上,再揭开两边的塑料膜,就可以防止膏药“自我亲吻”。

产品不错,体验也比国产的好。我想,这就是专业的力量。

提到日本的产品,我已经体验过他们的单反相机和PS4游戏机,可以说都是好产品。日本这个弹丸之地,竟然有这么多享誉全世界的好产品,比如近期我在看的液晶电视,最好的品牌就是Sony,听说他们的马桶盖也不错。。

日本有终身雇佣制度,企业不能随意裁员,这也许是日本盛产好产品的原因之一吧。

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国内很多企业,国企吃大锅饭,反正是垄断行业,产品不好照样卖出去。而私企极其不稳定,生存环境恶劣,动不动就裁员,人才流失严重,想必也没有心思持续创新和打磨产品。

不信你可以问一问你身边一个创业的人,他们的最头疼的问题里肯定有“获客”这一选项,本质是太着急赚钱了。没有专业的产品,拿什么赚钱呢?

2.很多人都做过,为什么你还要去做?

最近在学习弄一个个人博客,按照网上的教程,购买了域名和服务器,结果卡在了安装PHP程序那关,各种报错,然后网上各种搜,甚至去问服务器运营商的客服,可是人家很是傲娇,爱答不理的。

于是乎,继续寻找攻略,最后在B站上发现一个宝藏up主,按照他的教程,顺利通关,网站成功上线。

其实这件事给我印象很深刻,很多人以为一件事情别人做过了,那么就没有必要再去做了。其实不是这样,可以反过来思考下:很多人都在做,说明了这件事很有价值。你去做,如果能站在自己的理解,去把这件事做得更好,那就说明你更专业,而专业的人才有更多赚钱机会。

那个B站的博主是我看的所有教程里做得最好的,在一众视频博主里显得鹤立鸡群。

包括我写文章也是一样的,很多时候我的选题被前人写了一万遍了,可是我还是想去再写一遍,因为我觉得他们写得不够好,或者说我还有补充的东西。

网上有个观点:敬业比专业更重要。

我觉得恰恰相反:专业更重要,因为专业明显更稀缺,因为世界上不缺辣鸡的产品和平庸的员工,缺的就是专业的人才,专家级的产品,比如文章一开始的日本膏药。

只有专业,才能获取丰厚的回报。

运营商的客服即使很敬业,但是他在我看来也是不专业的,因为他没有帮我解决问题。

即使是拧螺丝,德国的汽车工人是拧三圈回转半圈,这样据说能使螺丝能保持持续高强度的压力。什么叫专业?这就叫做专业。

3.不断变化是常态,专业是每个人的护身符

最近刷脉脉,看到很多关于裁员的帖子,其中有一条这样说:

做运营很难,每天各种没含金量的杂事,感觉很难有技能沉淀,拼创意也拼不过00后,balabala

在企业打杂是很多基层的工作感受。

作为一名曾经的运营,我想说的是:正是因为运营容易给人打杂的感觉,所以你越需要让自己保持专业,比如说,老板让你写篇公关稿,你能一下子给他看几个文章模板,这些模板你已经滚瓜烂熟于心。而不专业的运营,可能还需要去百度搜索,也许很多人连搜索都不会用呢。

更快、更好地解决问题,让身边的同事愿意和你合作,我想这就是运营人的专业体现。

记得几年前的时候,我想帮公司拉一个粉丝群,我想到一个好方法,结果快速拉了100多个精准粉丝进到我的微信里,后来我还把这种方法,以及我的参考文案分享给我的同事,做成了一个社群拉新的SOP,结果受到了领导的嘉奖。

做运营看起来是打杂,但还是可以沉淀很多东西下来的。

这两年我也和很多做运营、市场的人聊过,我发现有些人从一家企业离开,除了薪资,什么都没有带走,想想也是挺可惜的。

最好的离职状态是,带着对成功项目的复盘离开,很快就会有金主爸爸找你买单。

国内的私企小公司能学到的专业东西有限,所以慎重加入,如果想走专业路线,建议一开始去大公司沉淀几年。

最后,专业比敬业更值钱。

只要你足够专业,就能开一个更高的价格,无论是求职,还是打造产品和服务。

所以,努力变得专业吧,只有专业起来,人生之路才能越走越宽,和大家共勉。

END

B2B品牌如何做案例营销?

前言:

去年夏天,因为在一家SaaS公司做内容营销的关系,我开始研究案例营销这件事。

如今快一年,看过的案例不下于100个,也拜读了不少同行写的干货文章,今天想站在一个社交媒体营销人的角度,和你分享我对B2B案例营销这件事的洞察,文章大概分为三个部分:

第一部分:案例营销的定义和目的

第二部分:案例的种类有哪些?哪种效果最好

第三部分:如何写案例?如何推广自己的案例?

建议你花10分钟,找个安静的地方,好好阅读这篇文章,相信一定会刷新你对案例营销的认知。

一、案例营销的定义和目的

1.什么是案例营销?

案例营销就是用成功案例来吸引潜在的客户购买你的产品和服务。

比如万达广场让星巴克、肯德基免费或者低价入驻,然后借此吸引其他的餐饮企业。

案例营销和内容营销的关系是什么?

内容营销:文字、图片、声音、视频都是内容营销的范畴,内容营销是广告营销的升级版,比如杜蕾斯的段子文案,比起广告营销更讨喜,更容易被传播和讨论。

而且内容营销可以发布在自己的社交媒体,也可以让媒体给你定制和传播。

而广告营销,一般离不开付费投放,是一种比较烧钱的营销方式。

案例营销是内容营销里的一个分支,强调用案例来影响你。

(图)

2.案例营销的目的是什么?

案例营销的核心目的是就是帮助成交。因为口说为虚,眼见为实。案例比起赤裸裸的产品推销效果更好,更真实具体,更容易理解。

3.B2B品牌为什么如此重视案例,而大众消费品却不需要?

大众消费品因为价格本身偏低,决策参与人少(一般是个人或者家庭),冲动型消费强,所以广告和身边人的种草,就能解决大部分的营销问题。

而B端产品价格高,动辄几千甚至几十万,决策者众多,一旦选择失误,就会损失掉大量的时间和金钱,所以需要案例来辅助决策。

其次,从人性的角度,谁都不想当第一个吃螃蟹的人,有了案例,客户就容易成交,不信的话请去看看朋友圈的微商,是不是经常晒成交案例?

最后,案例是为了成交前的临门一脚,参考AISAS消费者行为心理学,特别是在S(搜索)和A(行动)之间提供桥梁,比如用户搜索你的品牌,然后发现有个熟悉的企业愿意为你宣传(share),就会无形中对你有很大的好感。

又或者A客户在B产品的公众号里看到对C产品推荐,虽然暂时不需要,但当A客户对C类产品有需求的时候,就会第一时间考虑C产品。

人是一种很神奇的动物,嘴上说自己很理性,其实很感性,而好的案例可以让人非常感性,甚至是立马决定和你成交。

看到这里,想必你一定理解了案例营销的概念和目的,但只是理解这些并不够,你还需要知道有哪些好用的案例营销分类,我把他分成了三个。

二、案例营销的三个类型:

B2B品牌如何做案例营销?插图
  1. 采访型案例 采访型案例就是品牌采访客户,通过一问一答,客户谈谈自己的品牌故事,公司的使用产品前的问题,为何要用你们公司产品,使用之后有什么变化。

配图(不配图了,你们自己联想)

  1. 故事型案例 故事型案例是一种最受欢迎的案例写作手法,激励人心、灰姑娘遇见王子、屌丝逆袭、小人物打败恶魔的故事永远不会过时。故事型案例最典型的代表就是企业家纷纷写自传,比如耐克的《鞋狗》、星巴克的《将心注入》、苹果的《史蒂夫·乔布斯传》。 在公众号里,这种案例也偶尔刷屏,比如前段时间我的朋友圈都在转发一个女企业家破产负债的故事,品牌老板自己说自己的品牌故事,也是一种案例。 当然,我不希望你的公司也这样悲剧。

配图(图书)

  1. 干货型案例 干货型案例是在一篇干货内容里放入一个金钥匙。一旦读者记住了干货内容,也会联想到你的金钥匙。 比如在一篇文章标题为:“5000字教你如何做好私域营销?”某个KOL洋洋洒洒写了一堆干货,然后其中无意中写了这样一句话:私域营销工具我建议你使用”嘿嘿哈哈”产品,因为确实比较好用。 就这么一句话,就可能给你带来几十个订单。而且互联网内容最大的特点是:复制和转发成本很低,这篇文章如果被其他渠道转载,全网加起来阅读量可能好几万。等于是让你的品牌曝光了几万次。 所以这也是我建议你一定要做好KOL营销的原因。

配图(我自己的文章)

这三种案例

采访型案例故事型案例干货型案例
优点仪式感很强可读性非常强权威、专业性强
缺点成本很高(需要团队配合),考验采访者的功力、被采访者的准备和表达故事太精彩,容易被认为是虚假宣传相对枯燥、记不住

好了,知道了案例营销的三个种类,接下来我们就可以行动起来写案例文章了,不过在这之前,我想告诉你一个案例营销的真相:

你的案例的重要性,取决于你有多重视他们。

换句话说:

案例营销在某些公司一点不重要,因为他们的案例根本没人会看完,因为写案例的人不专业。

而在某些公司则相反,因为重视案例,所以他们的产品会因为案例大卖。

所以接下来,如果你想让你的产品大卖,接着往下看,我会教给你一个写案例的社交原则

第三部分:如何写案例?如何推广自己的案例?

1.B2B品牌如何写传播型案例?

以上三种案例,采访型、故事型、干货型,

如果要说哪个案例最好,我无法说出答案,但我想说写出好案例,必须谨记这个社交原则

你的案例不是写给潜在客户看的。

你的案例是写给客户的粉丝、朋友、客户看的。

如何理解呢?

如果你站在推广自己家的产品的角度,那么理论上只有利益相关的部门同事才会转发,比如销售会在客户需要的时候,发给客户参考;市场部门在采访完客户、写出案例时候会转发出来。

因为人性是很自私自利的,没人会做对别人有好处,但是对自己没啥好处的事情。但是这就导致你的案例只能影响很小一部分人,当然如果你是老板,你也可以说:全体员工必须转发,否则辞退。

但是这种方法太过于粗鄙,我相信专业的营销人是不屑于这么做的。

如果你想要获得更大的曝光,那就必须花钱找媒体做投放,但是如果没钱怎么办?更何况在营销力,花钱也是一门技术。

有没有更好的方法呢?

答案很明显,一定有。

咱们换个角度:如果你的客户案例是站在推广客户品牌和口碑的视角来写,客户完全有理由为你转发,因为他也是在为自己转发。

这是两种完全不一样的思维,前者自私自利,后者互利共赢。

下面我将从模拟的视角,带大家写出一篇传播型的案例。

比如最近我在搞一个复盘行动训练营,训练营里已经有几位客户正在体验,他们的反馈相当不错。

但是很明显:他们不愿意为我免费推荐。

就像我最近买了一个苹果手机,虽然我很喜欢,但我也不愿意分享这件事,因为分享这件事我觉得对我价值不大,记住是对我的价值,如果我主动分享,我相信对苹果公司是有价值的。

按照常规的角度:

我去采访客户,让客户为我说一大堆漂亮话,这篇文章写出来一定非常不好看,客户估计也不愿意转发。

甚至是,客户会以为他在为你代言,今后如果你的产品有问题,他自己的企业形象也会受影响。你别不相信,这样的事情每天都在上演。

比如曾经我的公司有个客户为我们产品多次站台,结果后来再也不愿意了,我打电话过去问原因,他解释说:百度搜索他们学校名字,竟然搜索出来的是他的招生分享,很影响形象,所以不敢了。

客户虽然买你的产品,但是他也不想暴露自己的软肋,甚至是被贴上重视营销而非产品的标签。

正确的思路是什么呢?

这个客户案例不是我去采访,而是让客户按照我的要求,自己去写下一个故事。他是西天取经的唐僧,我是给他提供锦囊袈裟的南海观世音,他负责一路西行,我负责助他一臂之力,他西天取经成功,告诉世人:多亏了观音菩萨的保佑,这件袈裟保我一路西行。

最后,我给他提建议修改,修改完成后我再帮他做宣传,这样他就有理由替我转发。

同时,我还鼓励他把这个故事发在自己的公众号和朋友圈。当然他自己发的内容肯定是和我不一样的,但是我会教他如何写出一篇对别人有价值,同时对自己有帮助的文章。

比如他是老板,他的朋友圈一定有很多潜在的客户,如果他写的文章,能打动客户,让客户知道他是一个怎么样的人,那么成交不是就很轻松吗?

实战环节:

比如一家做风险投资的机构,主要客户是一群想要融资的创业者,那么这家风险机构可以去寻找那些可以报道的客户成功融资故事,然后发在自己的公众号,因为企业融资是一件大事。

那么这家风险投资机构的粉丝(创业者),也可能会转发这篇文章,因为他觉得自己会有优越感,客户的员工也可能会转发,因为自己的脸上有面子。

这才是案例营销的最高明之处。

2.如何推广自己的案例?

B2B案例写出来以后,如何做推广?

从内容形式上:

视频渠道:B站、小红书、视频号、抖音

图文渠道:公众号、知乎、百家号、头条号

从渠道的所属上来看:

自己的渠道,如官网、官微。

媒体的渠道(付费)

还有合作伙伴(客户)的渠道

如果你是中小型的B2B品牌,并非占据行业领导地位,那可能没有太多的合作伙伴,我建议是重点打造自己的渠道,特别是公众号、视频号、官网。

如果你的品牌已经有一定的知名度,和标杆客户关系也比较好,那么我建议尝试下合伙伙伴的渠道。

如果你是行业内领导品牌,我建议你重点投放媒体渠道,因为媒体的可信度是最高的。

对了,现在推广案例的可选择性太多了,但是推广效果却各不相同。但是对于B2B渠道来说,我建议一定要非常重视官网的SEO优化。

因为创业的人一般会习惯实用电脑搜索,一旦使用电脑搜索就有可能进入你的官网,而官网是你可以施展拳脚的最好地方,没有太多社交媒体的条条框框,也不会被封号禁言。

你可以在官网里放一些案例合集和学习资料并且承诺免费分享给你的客户,前提是他们愿意留下他们的练习。

最后总结下:

案例营销就是用成功案例来吸引潜在的客户购买你的产品和服务。

案例营销的核心目的是就是帮助成交

案例营销有三个类型:采访、故事、干货

你的案例的重要性,取决于你有多重视他们。

案例写作的社交原则你的案例不是写给潜在客户看的。你的案例是写给客户的粉丝、朋友、客户看的。**

案例很重要,但是更重要的但是你的产品确实有帮到别人,并且比同行更优秀,而不是夸夸其谈。

疫情之下,掌控人生的5个建议

疫情之下,掌控人生的5个建议缩略图

2020-2022,这三年疫情来了又去,无数人面临经济和精神的双重压力,渐渐地,有些人丧失了生活的主动权,变得被动。比如因为疫情导致失业后找不到工作,银行逾期断供、婚姻破裂、创业失败等。

也有人因为居家办公,工作效率变得低下。

分享几个我最近思考的五个小技巧,希望可以帮助你在当下多一些对生活、工作的掌控感。

1.职场中不主动,等别人主动上门

主动和不主动都是一种选择,但是在当下,我为什么建议你不要去主动,而是要被动等待机会?我用一个例子来解释下。

如果你是一个销售,你朋友圈有个客户是你想要沟通的对象,你有两个选择:一个是天天打电话、发微信跟他聊天,问他愿不愿意买你的产品。

还有另外一种方法:你只是站在他的视角,去发布一些朋友圈文案,吸引他的关注,等到他愿意跟你互动,甚至是主动跟你聊天的时候,你再跟他推荐你的产品。

你觉得这两种方法谁更好?

不主动是一种非常高级的办法,它几乎可以运用到各种领域,比如恋爱,比如谈判,比如拍卖。

不主动的好处是你只是在做自己的事情,这样当你做了足够多的努力,自然会吸引一批对你感兴趣的人。

职场求职跳槽也是一样的,不主动,等着别人给你介绍工作,这样的机会反而更靠谱。

为什么很多人在网络找工作成功率极低,因为他们太主动了,反而丧失了个人魅力。

因为现在是一个买方时代了,买东西的人拥有更多选择权。如果你如果想要别人的钱,反而不能太主动,而应该让他们拿上钱来找你,这时候成功率是最高的。

对了,这里的不主动不是自己什么都不做,然后守株待兔,而是学会做一个钓鱼达人:准备好钓鱼工具和诱饵,然后勤练钓鱼技术。

2.学会帮别人承担一些低价值工作

有一天我吃完饭去蜜雪冰城买了杯饮料,看到一个00后小姑娘在帮同事买水,大概前后等了有20分钟,可以说非常折磨人。

帮同事买水可以说是一件低价值工作。但是对于她这样刚刚毕业(甚至还没有毕业)的年轻人来说,做好低价值工作是必经之路。

但是即使是低价值工作,也是有价值的。一个人的成长一定是从做好低价值工作到高价值的进阶。

曾经一个00后学弟跟我聊天,他说自己特别想要做某件事,但是没有公司愿意给他机会。

我问他:你现在会做什么呢?你能为别人做什么呢?

比如你的理想是成为一名设计师,可是一毕业就直接去当设计师吗?我估计没几家公司愿意聘用没有经验、没有作品的人。

最好的办法是先去做设计师助理,先去打打杂,然后多看多学,如果可以忍受几年的寂寞,自然也能学到东西。

我以前一个同事在一家公司当客服,薪资处于公司的最底端,后来他觉得运营这份工作更有前途,所以申请转岗,现在月薪也过万了。如果他一进入公司就想着去做运营,估计连公司的大门都进不了,因为运营的求职门槛更高。

而且低价值工作是很容易赢得别人的信赖的,就比如买水这样的活,其实可以体验出一个人是否细心,是否善于沟通,是否有爱心balabala,而且没有公司会讨厌这种乐于助人的人。

我对低价值的工作定义是:别人不愿意做的事情,都算是低价值工作。

广义上来说:你去打工,都是做老板眼中的低价值工作,因为老板显然自己不愿意做。

而高价值工作,是那些一般人做不了、做不好的工作。比如500强企业的管理岗位、某些对于技术要求很高的工作,比如电影导演,高价值工作一般都是拿年薪、各种股票期权分红。或者企业和企业之间的合作,一般属于高价值工作。

3.先解决自己的问题,其次才是别人的问题。

我有个解决问题原则:优先解决自己的问题,再看情况解决别人的问题。

但是我发现生活中,很多人会拿别人的问题来惩罚自己。

就比如前段时间我发现自己的手机银行还不了信用卡,我打电话给银行,发现没人接听,然后自己尝试上网搜索类似的问题,甚至是跑到营业网点,结果发现他们网点周末不营业。

最后我还是通过其他手法:利用支付宝还款解决了这个问题,因为我没必要为银行的错误或者疏漏浪费时间。

只要我自己能找到解决问题的最短路径,其他的问题都跟我无关。

有句话叫做:一屋不扫,何以扫天下。

把自己的屋子和院子扫好了,根本没有那么多烦心事。

靠谱的人,一定是能解决好自己问题的人,而不是整天关心国家大事,自己家的屋子都乱七八糟的人。

如果你能把自己的问题都解决的很好,还能顺便解决别人的问题,那么一定能获得很舒坦。

以解决问题为导向是一种高深的处世哲学,生活中很多痛苦大概来自于想要以一己之力改变别人,改变公司,甚至是改变国家。

4.每周必须复盘一次

我是复盘的受益者和终身学徒,通过复盘每周的工作,学习、社交等,我提高了自己对生活的掌控力,拥有了还算健康的身体,较高的工作效率,良好的人际关系,客户的信任等。

复盘可以让你意识到哪些行为是有益的,可以持续做下去。

哪些行为是愚蠢的,应该停止或者马上调整。

当然,我并不是一开始就学会了复盘,而是在这疫情反复的3年,开始有了更多的个人时间,我甚至写了篇几万字的文章,复盘了从毕业到现在的心路历程,收获很大,时机成熟的时候,我想把它分享给我的铁粉。

我上个月组织了一个复盘行动营,带着行动营的几个小伙伴做复盘训练,不但帮助他们学会了如何科学复盘,同时也让自己对复盘的认知更深了一步。

我相信复盘可以让你的生活更睿智,更游刃有余,如果你也想学会复盘,可以试下我的复盘模板,关注公众号后,回复“复盘”既可。

5.不必苛责自己,要学会自嘲

掌控自己,需要认识自己是个能力有限的普通人。

比如很多人像我一样不够自信,有自己的软肋,遇到了困难也会习惯怀疑自我。

出现这些情况很正常,学会适当地自嘲,和自己和解,你对生活的掌控力反而会更强。

比如自己努力了很久,依旧做不好某件事情,很显然是自己没有天分,但是这个世界上一定有自己擅长的事情,比如对我来说是写作和同理心。

上帝给你关上一扇窗,一定会给你在某个地方留个小门,找到这个小门,接纳他,用心对它,我相信它也会用心对你。

你可以这样说:虽然我在xx上不够专业,但是在xx上做的还可以,我相信这就是我存在的理由。

这个世界上不存在完美无缺的人,如果有,他一定欺骗了你。

认识到自己是个有缺陷的普通人,你不会更普通,只会越来越优秀。

最后,希望疫情快点过去,但愿人长久,千里共婵娟。

如何做好个人目标管理?

“你有目标吗?你正在实现你的目标吗?你如何实现你的目标?”

关于目标管理,其实就是回答这三个问题。

你还可能对这些问题感兴趣:

“为什么我们需要目标管理?

只要做好目标管理,真的可以实现目标吗?”

首先我想肯定是:只要你有目标管理的意识,一定可以实现目标。

关于如何制定目标,核心就是SMART法则,这5个字母分别对应:具体、可衡量、可达到、相关性、时间期限。这里就不罗嗦了。

这篇文章,我会分享我自己在目标管理中的一些收获,希望对你有帮助。

目标管理是什么?

目标管理是对目标的管理过程。

如果说目标是在一年内登上月球,那么目标管理就是利用可以利用的一切资源和手段,拆解这些目标,并且确保能按时实现。

举个例子:目标是进入马斯克的特斯拉汽车公司上班。

那么如果你有目标管理的意识,最好的办法就是去把所有进入特斯拉的方法看一遍,比如校招、社招、内推。然后给自己制定工作计划,每天去执行,不放过任何一个机会。

比如你是已经毕业的人士,可以尝试社招和内推,如果还没毕业,这三种方法应该都留意下。

关于目标管理有一个真理:越早制定目标,越早目标管理,实现目标的概率就越大。

比如,我们的目标是身体保持健康,如果你到了60岁才开始健身,注意饮食,那么获得健康的概率很低。

保险公司很多险种,比如重疾险,你越年轻时候买,保费越低,因为对他们来说,年纪越大的人得病概率越高。

所以换句话说:越早学会目标管理,人生就越划算。

“如果有个人监督我就好了。”

你一定曾经听过或者说过这句话:一个人做xx太孤单了,要是有个人监督我就好了。

如果你不差钱,也愿意花钱,你完全可以请一个激励导师在身边,但是现实我知道,你没钱。

所以,认清这个现实:没有人有义务有责任监督你做任何事。

如果想要实现人生目标,凡事都指望别人监督你,是非常不切合实际的。

但是从人性的角度来看:要想实现目标,长期去做一件事,是需要一些外在激励的。

什么是外在激励?

我举一个例子:你喜欢吃巧克力,但是体重200斤,如果要想减肥,最好不吃巧克力。

所以你想减肥,又想吃点巧克力怎么办?这就是目标管理的冲突,现实中这种冲突无处不在。

但我告诉你,如果你减肥10斤,我就奖励你1000块钱,如果你减肥20斤,我就奖励你2000块钱,以此类推。

如果你成功减肥,就能财貌双全。想想这个画面吧,是不是很有期待?

目标管理的术和器

做一件事情,需要道术器。

道是“锋利的东西可以切割东西”

术是“如何使用斧头砍树”

器是“找一把称心的斧头”

道我们上面已经谈过了,接下来聊聊术和器。

目标管理的术,我使用的方法是”写作复盘法”,你也许写过日报、周报、月报吧,这个方法跟他们很像。但也有不同的地方:写作复盘法是写给自己看的,日报、周报、月报是给别人看的。

写作复盘法需要你绝对的诚实,摒弃那些虚伪的东西,因为真实的东西才对你最有价值。

关于目标管理的器,我曾经使用过一些工具,比如微软的to do ,但是发现我订好了目标,就把它“打落冷宫”,年初定的目标,年末再看自己都想笑。

目前我在深度使用的工具是美国的一款在线工具:notion。这款工具的好处是不但有很多有用的模板,而且你还可以定制工具给自己使用。比如我现在常用的有几个模板:一个是每周工作模板,这个模板也是我从别人那里偷来的。有了这个工具,就可以科学管理自己每周的工作了。

还有一个模板叫每周复盘模板,我会在每周结束时候复盘当周的工作、学习、社交、健康等体验。

最后一个模板是年度计划目标和月度计划模板,月度模板是在年度模板的基础上得到。如果过不好每一个月,那么就不可能实现年度的目标。

如果想要得到这些模板,可以添加我的个人微信j65614,请备注“目标管理”,即可免费领取。

生活越是充满不确定性,内心越需要坚定

疫情这三年,是不确定性的三年,我们不知道明天和意外哪一天会先来,所以,过好今天比什么都重要。

学会目标管理,是为了不让自己虚度每一天,更好的认识你自己。

也有人曾经问我:我不知道自己有什么目标,对未来充满迷茫怎么办?

我想说:当你心中有山的时候,就会看见山。

所以,别着急,时间会让你找到目标,现在这个阶段,你只需要跟随你的内心皆既可。

如果没有目标,其实问题也不大,没有目标的人,反而能幸福。

人生在世,无非吃穿二字。

没有目标,吃好穿好,你不会过得比别人差!

当然,我希望我的读者都是有具体目标的人。因为目标是为别人创造价值的同时,换来物质和精神回报。

而学会目标管理,能让你的物质和精神回报更丰厚!