平均年薪60万人民币,营销师是做什么的?

前言:

国内很多公司都有文案策划、市场企划、广告投放、新媒体运营等职业,在英文里,一般把做这些工作的人叫marketer,暂且翻译为营销师。

美国营销师的平均工资在8.45万美元年薪(约人民币60万),而且需要很多数字营销技能,比如Adobe全家桶、谷歌SEO营销、编程等,以下截图仅供参考:

平均年薪60万人民币,营销师是做什么的?插图
平均年薪60万人民币,营销师是做什么的?插图1

营销师是做什么的?什么样的人适合做这个职业呢?我在网上找到一篇文章,希望可以帮你加深理解。

以下为原文翻译:

作者:Anushka Pandey from feedough.com

翻译:品叔 公众号:品牌社交传播(ID:brand2social)

作为一名专业的营销师,我最近拜访一家成功的企业去帮助营销他们的产品。然而一次急事回家,让我不得不把这个工作交接给我的一位朋友,他也非常擅长营销这件事,在最后一天,他不但很棒的完成这项工作,而且让当月公司利润平稳增长。

在上面的这个例子中,很显然这份工作干得很漂亮。但是谁最应该得到回报?是营销师本人,还是ta的朋友?营销师这个工作是去中心化还是更中心化的?最后,营销师到底是一个花瓶职业还是真的对企业增长有帮助?

为了回答以上这些问题,让我们先试着定义“营销师”这个概念。

一、营销师是什么?

营销师是一个在消费者和公司提供的产品、服务之间创造参与通道的人。

这个参与是通过提供大量的商品供给,以及合适的商品广告以获得巨大的销售额获得的。

即使像Antonio Lucio(Facebook前首席营销官)不经常抛头露面,他们的努力,然而,帮助这些科技巨头获得大量的利润。

平均年薪60万人民币,营销师是做什么的?插图2

然而,一个主要的困惑在于:客户体验师markteers和营销师marketer之间很相似,但在广义程度上又有巨大的不同。

二、营销师 vs 客户体验师

营销师(marketer)对市场营销的过程和结果负责,所以,只要有助于带来利润的事情,一名营销师拥有做决定的权利。

客户体验师(marketeer)则大不相同,他们面向单个的消费者,帮助提升消费者和企业品牌的关系。

(译者的解释:你可以说苹果专卖店里的店员是客户体验师,而不是营销师,因为他们通常面向顾客一对一工作;对了,淘宝店铺的售前和售后客服也是客户体验师,而非营销师)

1.责任不同

一名营销师的责任是去扩大产品市场,利用公司生产的产品满足所有客户的需求。

一名客户体验师的责任是充分利用每位客户的时间,塑造他们对产品和服务的好感。

2.方法不同

一名营销师采用更顾全大局的方法,旨在为所有人制定战略。

一名客户体验师比较个人主义,一次只针对一个方向。

3.目标不同

客户体验师以要培养的经验为指导,而营销师则以高层管理人员要实现的目标为指导。

营销师可以被视为连接公司所有营销活动的主线,而营销人员为每个产品的销售做出贡献。

除了这些,一名营销师对公司的大量活动有责任,下面将会具体讨论他们。

三、营销师的角色和责任

营销师就像产品和客户之间的红娘,然而,它涉及很多工作,让我们来解构营销人员的不同角色。

1.市场调研

一名营销师需要时刻关注市场趋势和周围的变化。

市场调研包括三个部分,一名营销师需要保持关注,他们包括:

市场信息:市场信息指的是数量方面的内容,比如市场上的价格、供应量、需求数等。

市场细分:市场细分指的是处理不同的消费者类别和他们分散的选择或者偏好。

市场趋势:顾名思义,是市场上发生的各种变化,这些变化会影响产品的需求以及市场竞争的水平和质量。

2.战略设计

一名营销师还负责为与产品营销相关的所有任务设计战略。为了长期获得利润,ta需要决定很多事情,包括但不限于下面这些:

  • 开创性地进入市场的途径是什么?
  • 市场上相应产品的总体需求和供应情况如何?
  • 特定产品进入的最佳时间是什么时候?
  • 宣传产品的最佳方式是什么?

除了这些,还提前设计了各种其他策略,以妥善处置营销计划。

3.广告宣传

这涉及营销人员监督为促销目的设计的营销广告。这包括决定用于促销的媒介、监督这些广告中使用的短语或对话、整体品牌的投射等。

4.对销售负责

营销师的工作直接影响公司的销售。对销售的积极影响在很大程度上说明了营销人员所采用的做法,反之亦然。

归根结底,满意的客户和有利可图的公司是营销师被需要的原因。

5.公共关系

营销师有改善公司公共关系的责任。公司要求他们和消费者不断沟通公司的政策,以达到正面宣传的目的。

好吧,这些是与营销师的工作相关的一些责任。然而,优秀的营销人员总是在寻找提升产品在市场上的形象的领域。是什么将优秀的营销人员与普通营销人员区分开来?让我们来了解一下。

四、优秀营销师的特质

一名优秀的营销师会发现市场上的漏洞,然后把它转换成公司的销售额。成功的营销师有这一系列标志性特征:

1.永远保持好奇商(CQ)

当智商和情商经常被提起的时候,一个优秀的营销师要保持良好的好奇商(CQ)。

当商业世界的知识分子忙于关注智商(IQ)和情商(EQ)时,营销人员可以通过关注他们的好奇商(CQ )来做出重大改进。

好奇商不过是对世界各地发生的一切事物的内在倾向。这种好奇商应该被种下和培养,而不是为了眼前的利益。

2.了解人类心理

一名优秀的营销师需要了解导致人脑窒息或当下被刺激的原因,这种对人脑的了解可以帮助营销人员设计出可以促进公司发展的营销计划。

3.优秀的沟通技巧

在尝试与客户建立联系时,沟通是关键。强烈而有说服力的信息可以为公司的营销相关增长带来关键的积极变化。

4.分析技能

在瞬息万变的商业环境里,营销师学会分析可以使用的数据非常重要。公司最重要的报表,从财务报表到定期统计数据,都为制定强有力的战略提供了重要机会。

5.包容并蓄的大脑

理解不同文化环境里的消费者对于营销师至关重要。

营销的所有环节,从识别消费者市场到品牌传播,如果一个包容并蓄的营销师准备好动脑筋,所有的活动都可以赚取巨额利润。

五、最后总结下

营销师有好有坏,但是,糟糕的营销师数量远远超过好的,因为市场上缺乏足够用心的营销师。不过对于营销师来说,市场上每一项活动都应该认真对待。

译后语:

营销师是从事营销工作的专业人员,没了他们,消费者和企业之间无法真正了解,他们通常做这些事情:市场调研、营销策略、广告宣传、公共关系等。

总之,做营销是一件不但烧脑,而且烧钱的事情。你觉得呢?

对了国内的很多职业,特别是什么运营、市场、文案编辑岗,其实也是营销师的一个分支,只不过更加偏向于广告宣传,而且很多人不懂市场调研、不会数据分析,属于体力活工作,薪资相对较低。

但是完整的营销可不只有打广告哦。

END

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